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MDB, 카타르 월드컵의 리오넬 메시

낮은 가이던스와 성장률 저하로 인해 MDB에 대해 부정적인 시선이 팽배하던 시기가 있었다.
경쟁 DBaaS의 성장이 부각되고, 앞으로 점점 점유율을 잠식당할 거라는 리스크가 강조되고,
경영진이 발표한 낮은 매출 성장 가이던스는 시장에게 패닉을 안겨줬다.

그럴 때에도, 심지어 경영진이 성장률 전망을 낮춰잡더라도,
회사의 구조적 강점을 파악하고 AI 시대에 대세가 될 기업이라는 데 대한 확신을 가져야 하는 것이 가치투자자이다.
그 굳건한 믿음의 대가는 엄청난 수익이다.

리오넬 메시는 위대한 선수다.(잘은 모르지만.. 그렇다고 한다)
발롱도르와 FIFA 올해의 선수를 몇 차례 석권하고 MVP를 수상했다.
하지만 그도 월드컵 우승을 한 번도 하지 못하고 있었는데,
’22년 월드컵에서 35세의 고령으로 기용하는 데 있어 감독의 고민이 있었지만,
결과적으로는 7경기 7골 3어시스트, 토너먼트 전경기 골을 기록하면서 역대급 퍼포먼스로 아르헨티나 대표팀의 우승을 견인했다.

MDB도 그렇다.
잘 모르는 사람들이 보면 이제 더 이상 성장이 멈춘 기업이라고 생각할 수 있었겠지만,
AI 학습에 대한 NoSQL의 우월성, 그리고 통합 데이터 서비스를 제공할 수 있는 플랫폼으로서 개발자들에게 제공되는 편의성 측면에서 앞으로 성장 여력이 무궁무진한 기업이라는 것을 이제 사람들이 깨닫고 있다.
그렇게 봤을 때 지금까지의 성장은 시작에 불과하며, 메시의 ’22년이 그랬듯이 더욱 더 영광스런 날들이 기다리고 있다는 것을 이번 실적발표를 통해 다시 한 번 확인해보도록 하자.

3분기 MDB 실적

견고한 실적 달성

MongoDB는 2026년 회계연도 3분기에 매출 $6.28억 달러로 전년 대비 19% 증가하며 가이던스 상단을 상회하였다.

Atlas(클라우드 데이터베이스 서비스) 매출이 전년 대비 30% 성장하여 성장세를 견인했는데, 이는 전분기 29%, 전전분기 26%였던 성장률이 더욱 가속화된 것이다.
Atlas는 전체 매출의 75%를 차지했으며, 엔터프라이즈 대형 고객들의 사용량 증가와 Self-Serve 신규 고객 유입 확대 모두에서 고르게 성장했다.
그 결과 순ARR 확장율(Net ARR Expansion Rate)은 119%에서 120%로 상승하여, 기존 고객들이 지속적으로 MongoDB 이용을 확대하고 있음을 증명했다.

온프레미스 제품(Non-Atlas) 사업

클라우드 Atlas 이외의 Enterprise Advanced(EA) 온프레미스(설치형) 라이선스 매출도 예상보다 양호했다.
연간 반복매출(ARR) 기준으로 Non-Atlas 부문은 8% 성장하였다.
예상을 넘어서는 멀티연도 계약 몇 건이 체결되어 Non-Atlas 매출이 가이던스를 웃돌았다.

수익성 및 비용 관리

3분기 비용 효율성도 개선되었다.
Non-GAAP 영업이익은 $123.1M로 영업이익률 20%를 기록했다.(전년 동기 19%)
이는 매출 호조와 일부 계획된 투자 집행의 지연으로 비용 증가가 완만했던 영향이다.
Non-GAAP 순이익은 $115M(EPS $1.32)로 전년 동기 $98M(EPS $1.16)보다 증가했다.
FCF는 $1.40억 달러로 전년 동기 대비 4배 이상 급증했다.
이는 수익성 향상과 함께 고객 대금 현금 회수 개선 등 자본 효율이 높아진 덕분이다.

고객 증가 및 사용 사례

분기 동안 신규 고객 2,600여 곳을 추가하며 총 62,500여 고객을 확보했다.
전년 동기(52,600여 곳) 대비 10,000곳 가까이 증가했으며, 특히 Self-Serve로 MongoDB Atlas를 도입하는 중소 규모 고객 유입이 크게 늘어났다.
연간 $10만 달러 이상 사용하는 대형 고객 수도 2,694곳으로 전년 대비 16% 증가해,
엔터프라이즈 고객 기반도 탄탄히 확대되고 있다.

기존 고객들의 사용량 확대 사례로, 한 글로벌 보험사는 차세대 보험증권 플랫폼, 요율엔진, 비정형 데이터 저장소 등을 Atlas로 표준화하여 운영 지역을 소수 지역에서 전국 규모로 확장했다.
그 결과 신규 상품 출시와 채널 확대 속도가 빨라지고, 대용량 데이터 처리와 AI 활용 측면에서 확장성과 신뢰성을 확보했다.

이러한 사례에서 보듯, 대형 금융·의료·제조 기업들 상당수가 미션크리티컬 업무(기업 목표 달성에 핵심적인 업무)에 MongoDB를 채택하고 있으며,
앞으로도 기존 조직 내 MongoDB 활용 범위를 넓힐 여지가 매우 크다고 경영진은 강조했다.

AI 시대를 향한 플랫폼 비전

신임 CEO로 첫 실적발표에 나선 Chirantan “CJ” Desai는 MongoDB가 클라우드, 데이터, AI로의 기술 전환의 중심에서 “차세대 모던 데이터 플랫폼”이 될 잠재력을 지녔다고 밝혔다.

현재도 MongoDB는 많은 기업의 핵심 운영 데이터베이스로 자리잡았지만, 앞으로 생성형 AI 시대에 요구되는 새로운 어플리케이션에도 최적화되어 있다.
LLM과 같은 AI 모델의 지식과 기업 고유의 실제 데이터(프라이빗 데이터, 실시간 문맥)를 연결하는 것이 AI 애플리케이션의 본질인데, 이는 곧 정보 검색 및 통합 문제로서 기존의 관계형 데이터베이스로는 실시간 고정확도 성능을 내기 어렵다.
반면 MongoDB의 문서지향(JSON) 데이터 모델은 다양한 형태의 변동성 있는 데이터를 유연하게 담을 수 있고, 통합된 검색(Search)과 벡터 검색(Vector Search), 그리고 올초 인수한 Voyage AI의 임베딩(Embeddings) 모델까지 한 플랫폼에 갖추고 있어 별도 솔루션을 붙였을 때 발생하는 복잡성과 비효율을 제거해준다.
실제로 MongoDB의 자체 AI 기능은 Hugging Face의 임베딩 벤치마크 1위, DB-Engines 랭킹에서 벡터 데이터베이스 분야 1위를 기록할 만큼 업계 선도적 성능을 보이고 있다.
최신 임베딩 및 재랭킹 모델을 통해 AI 애플리케이션의 응답 정확도를 높여 환각(hallucination)을 줄이는 한편, 더 작고 효율적인 임베딩으로 스토리지와 쿼리 비용 절감 효과도 제공한다.

CEO는 이러한 운영 데이터와 AI 워크로드의 통합 플랫폼이 MongoDB의 차별화된 강점이며, AI 도입이 가속화될수록 MongoDB가 수혜를 입는 것 뿐 아니라 그 방향을 정하는 핵심 플랫폼이 될 것이라고 자신했다.

AI 활용 고객 사례

컨콜에서 MongoDB를 AI에 활용한 두 가지 사례가 소개되었다.

Mercor라는 AI 스타트업은 AI로 구직자와 채용 기회를 연결하는 완전 자동화 플랫폼을 구축했는데, MongoDB Atlas에 이 플랫폼의 핵심 데이터를 저장하고 있다.
Mercor는 Self-Serve로 Atlas를 시작한 후 Voyage 임베딩 모델과 Atlas 벡터 검색 기능까지 활용하여, 매달 50%에 달하는 폭발적 사용자 증가를 MongoDB로 무리 없이 처리하고 있다.
이를 통해 소프트웨어 엔지니어 팀을 소수 정예로 유지한 채 기업가치 100억 달러 이상 규모로 성장할 수 있었다.

한 글로벌 미디어 기업은 70여 개 웹사이트의 방대한 멀티미디어 자산에 대해 개인화 콘텐츠 추천을 강화하기 위해 Atlas를 도입했다.
기존에는 Elasticsearch로 검색/추천 시스템을 구현했지만, 새로운 임베딩 모델 도입 후 성능 한계에 부딪혀 혁신이 가로막힌 상황이었다.
이 회사는 MongoDB 전문가들과 함께 단 몇 주 만에 Atlas 및 Atlas Vector Search 기반으로 아키텍처를 재구축했고, Voyage AI 모델을 데이터와 직접 통합했다.
그 결과 시스템이 손쉽게 확장되면서도 응답 지연을 90% 감소시키고 운영비용을 65% 절감했으며, 추천 클릭률은 35% 향상되어 전 세계 수백만 독자들에게 한층 매끄럽고 개인화된 콘텐츠 경험을 제공할 수 있었다.

가이던스 상향

경영진은 핵심 사업의 탄탄한 성장세와 더불어 AI 관련 수요의 초기 조짐까지 더해지고 있다고 판단하여 향후 실적 전망을 상향했다.
4분기 매출 가이던스를 $665~670M(YoY +21~22%)로 제시하며 컨센서스 $636M 대비 5% 수준으로 가이던스를 상향했으며, , 조정 영업이익률 약 21% 수준을 기대한다고 밝혔다.

연간으로는 매출 $2.43~2.44B(전년비 +21~22%)로 컨센 대비 1% 수준으로 가이던스를 상향, 조정 영업이익도 $436~440M으로 무려 $109M 상향 조정했다.

이처럼 매출 성장과 수익성 개선이 동시에 이루어짐에 따라,
9월 IR에서 제시한 장기 모델(매출 성장률 20%대, 영업이익률 +20%, FCF 마진 25% 이상)
달성에 한층 가까워졌다.
CFO는 내년에도 제품 개발, 마케팅, 영업인력 확충 등 성장을 위한 투자는 이어가겠지만,
규모의 경제로 매년 1~2%p 영업마진 확대와 FCF 마진 80~100% 수준 유지라는 장기 목표를 지속 추구한다고 밝혔다.
(MDB의 경영진은 그 보수성으로 악명이 높다)
또한 올해 Non-Atlas 부문의 예기치 않은 대형계약 증가로 내년에는 EA(설치형) 매출이 특별한 역풍이나 순풍 없이 안정적(중저 한자릿수 % 성장)일 것으로 전망했다.

주주환원 및 자본배치

MongoDB는 강화된 현금창출력을 주주가치 제고와 미래 대비에 활용하고 있다.
지난 분기 발표했던 자사주 매입 프로그램($10억 규모)을 통해 3분기에 $1.45억을 집행(주식 51만4천주 취득)하여 주식수 희석을 일부 상쇄했다.
또한 직원 지급 RSU의 세금납부를 주식이 아닌 현금으로 정산하기 시작했고, 2026년 만기 전환사채에 대해 헷지 거래로 확보한 백만주 이상의 주식을 곧 수령할 예정이라 언급했다.
이러한 노력으로 향후 주식수 증가를 억제하고 주주가치를 지키겠다는 의지를 표명했다.

3분기 MDB 컨퍼런스콜 주요 Q&A

AI 전략과 초기 성과

CJ는 취임 첫 달여 동안 30여 고객사를 만나본 결과, 핵심 업계 고객들은 여전히 레거시 애플리케이션을 현대화하고 클라우드로 옮기는 작업에 주력하고 있다고 밝혔다.
이 과정에서 MongoDB에 대한 수요가 꾸준하며, 향후 5~7년간 이러한 현대화 수요가 지속될 것으로 전망했다.

다만, 여러 기업들이 사내 생산성 향상을 위한 AI 파일럿 프로젝트들을 다수 진행 중이나 대외적으로 고객에게 제공되는 대규모 AI 에이전트는 아직 초기 단계라고 평가했다.
한편 AI 네이티브 스타트업들의 동향을 보면, 기존 관계형 DB로는 대용량 AI 워크로드를 감당하지 못해 MongoDB로 갈아타는 사례가 나오고 있다고 소개했다.
(예: 한 성장형 AI 기업이 Postgres 한계를 느껴 MongoDB로 전환)

CEO는 MongoDB의 문서지향 DB가 스키마 유연성 덕분에 변화무쌍한 AI 데이터에 적합하고, 벡터 검색 등 AI 기능을 통합 제공하기에 AI 시대의 필수 ‘데이터 플랫폼‘이 될 것으로 확신했다.

당장 고객들이 Voyage AI의 임베딩 및 재랭킹 기능을 시도했을 때 높은 효용을 느낄 수 있다고 자신하면서, 실제 일부 대기업은 MongoDB의 임베딩 모델을 이미 내부 AI 프로젝트에 도입했다고 덧붙였다.

대형 고객들의 사용량 증대

CFO는 이번 분기 Atlas 사용량 증가는 전년 동기와 유사한 패턴으로 견조하게 나타났으며,
특히 미국과 EMEA 지역의 대형 고객들이 새로운 워크로드를 올리고 기존 워크로드를 확장한 것이 핵심 동력이라고 설명했다.

대형 고객들은 규모가 커질수록 사용 기간도 길어지고 지속적으로 성장하는 추세를 보이고 있다.
이는 MongoDB Atlas가 대형 고객에게 점차 전략적 플랫폼으로 자리매김하고 있음을 시사한다. 상대적으로 거시경제 영향이 있었던 작년 대비, 올해 들어 고객들의 워크로드 품질이 개선되고 성장 모멘텀도 양호하다고 평가하였다.

개발자 생태계 및 벤치마크

질문에서 지적된 서부 해안(미국 실리콘밸리) 스타트업들의 PostgreSQL 선호 분위기와 MongoDB의 개발자 인지도에 대해, 경영진은 이를 잘 인지하고 있다고 답했다.

전 CEO는 “Reclaim the Bay”라는 구호 아래 코로나 기간 다소 소홀했던 샌프란시스코/실리콘밸리 지역 스타트업 커뮤니티 지원을 재강화했다고 밝혔다.
전담 세일즈 인력과 마케팅 이벤트, 해커톤 등을 늘려 AI 신생기업들이 MongoDB의 강점을 직접 체험하도록 하는 노력을 기울였고, 점차 성과가 나타나고 있다고 전했다.

CEO 역시 실리콘밸리 VC 및 테크 인맥을 적극 활용하여 유망 AI 스타트업들과 교류하고 피드백을 얻고 있으며, 1.15일 샌프란시스코에서 개발자 대상 대형 행사(.local 컨퍼런스)를 개최해 MongoDB 플랫폼의 가치 제안을 확산시킬 계획을 발표했다.

지속적인 투자와 수익성 균형

Non-GAAP 영업이익률(20%)은 회사가 장기목표로 제시한 중장기 마진 수준(20%대)에 근접해 있다.

CFO는 내년도 성장 기회를 놓치지 않기 위해 엔지니어링, 영업, 마케팅에 투자할 것이지만, 영업 레버리지로 연 1~2% 마진 개선 여력이 있어 성장 속 수익성 개선 기조를 유지할 계획을 밝혔다.
3분기에 일부 계획된 채용과 마케팅 지출이 4분기 이후로 늦춰져 마진이 일시적으로 높아졌으나, 투자가 정상화되어도 매출 증가분이 그 이상으로 마진을 창출할 것이라고 설명했다.

가이던스 및 가시성 향상

CFO는 이번 분기부터 Atlas 부문의 다음 분기 성장률 전망치를 구체적으로 제시하기 시작한 배경에 대해, Atlas 매출 규모가 커지면서 예측 정확도가 높아졌기 때문이라고 밝혔다.

Atlas는 연 $2B 규모로 성장했고, 소비 패턴도 안정되어 분기 가이던스를 세울 만한 데이터가 축적되었다.
4Q Atlas 성장률을 약 27%로 전망한 것은 연말 소비 둔화 계절성을 감안한 보수적인 수치이며, 기본적으로 현재의 견조한 수요 흐름이 이어질 것을 기대하고 있다고 설명했다.

비 Atlas (설치형 온프레미스) 부문의 경우 올해 특수한 선행 매출 인식 효과(멀티연도 계약 증가)로 4분기 및 내년 초에 일시적 역풍 가능성이 있으나,
내년 Non-Atlas 매출은 한 자릿수 중후반 정도 성장을 무난히 달성할 것으로 내다봤다.

신규 고객 활용 속도

신규 고객들이 Atlas에 온보딩하여 사용량을 늘리는 속도가 과거보다 빨라졌는지에 대한 질문에, CEO는 Atlas 8.0 및 8.2 버전에서 성능과 사용 편의성이 개선된 덕분에 마이그레이션이나 시작이 한층 수월해졌다고 답했다.

전 CEO도 Self-Serve 채널에서의 초기 진입 마찰을 줄이는 노력이 주효하여,
새로 유입된 고객들이 MongoDB의 높은 가성비와 확장성을 빨리 체감하고 사용량을 키워가는 사례가 많아졌다고 설명했습니다.

CFO는 신규 고객의 초기 매출 기여도는 여전히 소규모이므로 당장 전체 실적에 큰 영향을 주지는 않으며, 이러한 코호트 패턴은 과거 몇 년과 비슷한 수준이라고 덧붙였다.

M&A

CEO는 MongoDB가 이미 세계적 수준의 기술과 인재 풀을 갖추고 있어 유기적 성장에 집중할 방침이라고 밝혔다.
다만 Voyage AI 인수 사례처럼 제품 로드맵을 앞당길 특정 핵심 기술이나 인재 확보의 기회가 있을 경우 전략적 인수도 고려할 수 있다고 밝혔다.

전반적인 플랫폼 역량을 자체 혁신으로도 충분히 강화할 수 있다는 자신감을 내비쳐,
개인적으로는 유기적 성장만으로 20%대 성장을 지속할 수 있다는 비전을 보여준 것 같아 아주 긍정적으로 보고 있다.
(확률이 매우 높은 투자 아이디어. M&A에 성공하지 않아도, 딱히 대형 고객이 선택해주지 않아도, 자연스럽게 20%대 성장을 지속할 수 있는 투자대안)

CEO의 향후 중점 추진 분야

CEO는 자신의 경험과 강점을 살려 매출 성장의 두 축에 공헌하겠다고 밝혔다.

하나는 기존 Fortune 500 등 글로벌 대기업 고객과의 관계 심화다.
CEO는 오랜 기간 쌓아온 CIO/CTO 네트워크를 통해 MongoDB를 더 많은 대형 엔터프라이즈에 침투시키고, 기존 대형 고객의 사용량 증대 및 업셀을 직접 지원하겠다고 발표했다.

다른 한 축은 실리콘밸리 등지의 유망 AI 스타트업 커뮤니티다.
그는 투자자 및 창업자들과 교류하며 성장 잠재력이 큰 AI 신생기업들이 초기부터 MongoDB 플랫폼을 선택하도록 독려하고,
그들이 대형 고객으로 성장했을 때 MongoDB 생태계의 일원이 되도록 씨를 뿌리겠다고 밝혔다.

엔터프라이즈 애플리케이션 개발 속도

생성형 AI 시대의 자동 코딩으로 앱 개발 생산성이 올라가는 추세에 대해,
전 CEO는 “소프트웨어의 양이 늘어날수록 데이터베이스 수요도 증가하기 때문에 MongoDB에 긍정적”이라고 분석했다.

엔터프라이즈급 서비스로 실사용되기 위해서는 보안, 성능, 거버넌스 요건이 충족되어야 하므로, 단순 시연용 프로토타입에서 실제 대규모 프로덕션 배포로 이어지기까지는 상당한 추가 노력이 필요하다고 지적했다.

현 CEO도 금융/헬스케어 등 규제산업의 고객들과 대화한 바, 현재 수십 개 시범 AI 프로젝트를 진행중이나 법적 감사와 통제 요건을 충족하는 단계까지 나아간 사례는 드물다고 언급했다.
그러나 기업들이 AI 혁신의 필요성을 크게 느끼고 있기 때문에, MongoDB가 제공하는 완성도 높은 데이터 플랫폼을 통해 이러한 실제 운영환경에 맞는 AI 솔루션 개발을 지원할 수 있다.

2분기 대비 3분기 주요 변화점

BM의 이해

신임 CEO 체제가 출범하면서, 회사는 기존 “어플리케이션 데이터 플랫폼” 전략을 한층 강화하여 AI 시대의 범용 데이터 플랫폼으로 발전하겠다는 비전을 분명히 했다.
단순 DBMS 공급사를 넘어 개발 플랫폼 전반으로 워크로드를 확장하려는 기조는 지속되었다.
3분기에는 통합검색, 벡터DB, 임베딩 AI 모델 등 플랫폼에 새롭게 추가된 기능들의 활용 사례가 소개되면서 ‘단순 데이터 제공을 넘어선 플랫폼 전략’이 실제 수요와 맞물리고 있음을 확인했다.

전반적으로 비즈니스 모델의 방향성에는 변화가 없고, 제품 포트폴리오가 AI 등 신기술을 포괄하며 진화하여 유기적 성장으로도 성장 기울기가 더 가팔라지고 있다는 점이 두드러진다.

매출 성장성

2분기까지 견조했던 매출 성장세는 3분기에 더욱 탄력을 받았다.
Atlas의 전년 대비 성장률이 26% → 29% → 30%로 분기마다 가속되었고,
총매출 역시 20% 내외의 성장률을 유지하며 ‘고성장 모멘텀’을 재확인시켰다.

특히 3분기에는 소비 침체 우려를 딛고도 예상치를 상회하는 “깜짝 실적”을 달성하여 시장의 높은 성장을 입증했다.
이에 힘입어 연간 가이던스가 큰 폭 상향되었고, 내년 전망에 대해서도 긍정적인 코멘트가 나와 성장 가시성이 한층 개선되었다.

한편 고객 수 증대와 대형 고객들의 지속적 업셀링으로 미래의 성장 기반도 확대되고 있다.

경제적 해자

2분기에도 언급되었던 높은 전환비용과 생태계 확장성에 기반한 해자는 3분기에도 유효했다.

MongoDB를 이미 도입한 기업들이 더 많은 워크로드를 이관하거나 신규 프로젝트에 추가 적용하는 사례가 속출하며 고객 락인(lock-in) 효과가 나타나고 있다.
Net ARR 확장률이 120%로 상승한 점은 기존 고객이 이탈하기보다는 오히려 지출을 늘리고 있음을 보여주는 지표다.

또한 3분기 컨콜에서는 경쟁 솔루션 대비 MongoDB의 우위가 구체적 사례로 강조되었는데,
예를 들어 관계형 DB(PostgreSQL)나 Elasticsearch 등 개별 솔루션으로는 감당 못할 성능과 확장 문제를 MongoDB 플랫폼이 해결해준 사례들이 소개되었다.

이는 MongoDB의 기술적 우월성과 광범위한 활용성이 사실상의 진입장벽으로 작용하고 있음을 시사한다.

한편 파트너 생태계 측면에서는, 고객들이 Atlas 상에서 다양한 기능(Search, Vector Search, Embeddings 등)을 원스톱으로 활용하게 함으로써 MongoDB 생태계 내에서 모든 것을 해결하도록하여 잠김효과를 강화했다.

협상력

MongoDB의 가격협상력과 시장에서의 교섭 위치는 3분기에도 강화되었다.

대형 고객일수록 장기계약과 사용량 확대로 MongoDB를 깊이 활용하고 있고,
고객들이 그만큼 MongoDB에 높은 가치를 느껴 가격보다 성능과 효용을 중시함을 보여준다.

회사 측은 여전히 직접 판매와 셀프서비스 채널 모두에서 광범위한 신규 수요를 확보하고 있으며, 특별히 가격 압박으로 인한 매출 차질을 언급하지 않았습니다.
오히려 큰 Atlas 소비 단가 변동 없이 안정적 소비 성장이 이어지고 있음을 시사했다.

공급 측면에서는, MongoDB가 클라우드 인프라 비용 최적화를 통해 Atlas 마진을 개선했으며, 운영 효율 제고로 비용을 통제하고 있어 공급업체나 비용에서도 협상력을 발휘하고 있다.
3분기에 영업이익률 개선과 현금흐름 증가를 달성한 점은 회사가 고객가치 제공과 원가관리 사이에서 균형을 잘 맞추며, 가격 책정과 비용 통제에 주도권을 쥐고 있음을 시사한다.

자본배치

3분기 MongoDB 경영진은 수익성 개선과 함께 주주가치 제고를 위한 자본배치에도 적극 나서고 있음을 보여주었다.

우선 잉여현금흐름이 크게 증가하면서 약속했던 자사주 매입을 실행에 옮겨, 분기 중 1.45억 달러 규모 자사주를 매입했다.
이는 주식수 증가율을 억제하여 주당가치 희석을 줄이고 주주에게 이익을 환원하는 조치다.
또한 전환사채 콜옵션과 RSU 세금현금납부 등을 통해 향후 발생할 잠재적 주식 발행을 최소화하겠다고 밝혔다.

이는 고성장 기업임에도 주주친화적인 자본배치에 신경 쓰고 있음을 보여준다.
동시에 회사는 필요 투자도 지연 없이 수행하여 미래 성장 동력을 키우고 있다(엔지니어 채용, 마케팅 등).

밸류에이션

3분기 실적 발표 이후 MongoDB 주가는 약 20% 이상 급등하며 시장의 기대감을 반영했다.

현재 주가는 실적 서프라이즈를 반영해 상당히 높은 수준에 형성되었으나,
실적으로 매출 성장 가속과 수익성 개선을 동시에 보여주며 투자자들에게 고성장주로서의 정당성을 재확인시켜주었다.

25.12.11일 종가 기준으로 ORCL, SNOW, MDB의 밸류에이션을 PSR, PER, PEG 관점에서 비교해 보면 다음과 같다(PER은 조정 EPS(non-GAAP EPS) 기준, PEG의 성장률은 각 사 최신 분기 매출 YoY 성장률로 계산)

Oracle (ORCL) – 주당 $199, 시가총액 약 $550B, PSR(주가매출비율)은 약 9배 수준이며(최근 4분기 매출 합계 약 $600억), 조정 EPS 기준 PER(주가수익비율)은 FY2025 전체 Non-GAAP EPS가 $6.03였으므로 이를 기준으로 약 33배, FY2026 실적을 반영하면 30배 안팎이다.
최신 분기 매출 성장률은 +14% YoY 수준이므로 PEG( PER÷매출성장률 )은 대략 2~2.5배 수준으로, 세 기업 중에서는 가장 낮은 PEG를 보인다.

Snowflake (SNOW) – 주당 $220, 시가총액 약 $74B 수준이며, PSR은 약 16~17배로 매우 높다. 최근 12개월 매출 약 $43억 달러, 주당 매출은 약 $13 수준이다.
Snowflake는 막 조정 순이익이 플러스가 되기 시작한 단계로, FY2026 3분기 Non-GAAP EPS가 겨우 $0.35 (약 450원)이고 연환산해도 $1 남짓에 불과하다.
한편 최근 분기 매출 성장률은 약 +29% YoY로 세 기업 중 가장 높다.
이를 반영한 PEG는 6 이상으로, 성장률을 고려해도 여전히 밸류에이션이 무거운 편이다.

MongoDB (MDB) – 주당 $420, 시가총액 약 $33B, PSR은 대략 14~15배 수준이다.
TTM 매출은 약 $23억 달러(연간 주당매출 약 $28.8)이다.
PER는 약 90배 수준으로 매우 높다.
MongoDB는 최근 흑자전환에 성공하여 FY2026 3분기 조정 EPS $1.32를 달성하는 등 수익성이 개선되고 있으나, 12개월 조정 EPS 합산이 약 $4.5 내외에 불과해 멀티플은 큰 편이다.
최근 분기 매출 성장률은 +19% YoY로 양호한 편이며, 이를 반영한 PEG는 약 4.5~5배 수준입니다.
즉 성장률을 감안해도 여전히 상당히 높은 밸류에이션인 셈입니다.

위 수치를 종합하면, Oracle은 가장 낮은 PSR과 PER를 보이며 PEG도 2배대,
MongoDB와 Snowflake는 매우 높은 PSR/PER를 기록하지만,
MongoDB는 수익성 개선으로 PER ~90배, PEG ~5배 수준인 반면
Snowflake는 아직 이익이 미미하여 사실상 “PER 수백배”의 높은 멀티플을 받고 있다. 결국 Oracle은 비교적 합리적 밸류, MongoDB는 성장주 중간 정도 밸류, Snowflake는 성장률 대비로도 가장 비싼 수준으로 평가된다고 볼 수 있다.

다만, 핵심 부문인 Atlas의 30% 성장률과 영업이익 흑자를 달성했다는 점을 조합한다면,
그리고 성장 기울기가 오히려 가팔라지고 있다는 점을 고려한다면 MDB가 갈 길은 아직도 멀다고 생각한다.

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‘25.12월 첫째주 LTO

커버기업 리뷰

커버기업들이 힘을 내줘서 초과수익률이 플러스로 돌아왔다.
힘들 때 따뜻한 말 나눠준 멤버들에게 다시 한 번 감사드린다.

인카금융서비스

인카금융서비스가 4%에 달하는 자사주를 소각하는 발표를 했다.
사실 인카금융서비스와 같이 CEO가 자본배치를 잘 하고 주주가치 제고를 위해 노력하는 기업이라면 자사주 매입으로 증명을 해야 하나 싶긴 하지만,
그럼에도 불구하고 자기 주머니에 현금이 들어와야, 실제 행동으로 나타나야 믿는 사람들이 많은 곳이 시장이 아닌가 싶다.

내가 생각하는 인카금융서비스의 내재가치는 그대로이며,
나의 이해와 시장의 이해가 조금 좁혀진 것이라고 평가한다.

토모큐브

토모큐브는 12.2일 미국 트럼프 행정부에서 동물실험을 축소할 계획을 발표한 것이 큰 호재로 받아들여졌다.

토모큐브 분석 글에서 언급했던 바와 같이,
임상에서 동물 실험을 NAM이라 불리는 대안적 실험방법으로 대체해나가고 있으며,
FDA가 이를 앞장서 진행하고 있는 상황이고,
NAM 중 가장 앞서나가는 대안적 방법이 ‘오가노이드’이다.
그리고 토모큐브의 홀로토모그래피 현미경은 ‘오가노이드’를 염색, 파괴하지 않고 분석하는데 필수적이면서도 거의 유일한 도구이다.

그래서 NAM을 장려하기 위해 美 NIH(국립보건원)은 신규 오가노이드 개발 센터에 $87M의 예산을 배정했다.
이 센터는 당연하게도 토모큐브의 홀로토모그래피 현미경을 구매할 수밖에 없을 것이다.

만약 투자자가 차세대 조직관찰 도구로서 홀로토모그래피 현미경이 어떤 의미를 갖는지 알았다면 뉴스를 쫓기보다 뉴스가 저절로 찾아드는 토모큐브 주식을 사고 기다릴 수 있었을 것이다.
그리고 개인적으로는 이런 것들이 앞으로 토모큐브를 찾아들 수많은 좋은 뉴스의 극히 일부라고 생각한다.

MongoDB

12.2일 MDB는 예상치를 초과하는 Atlas 성장률을 실적으로 발표한 데 따라 크게 상승했다.
(실적 발표 내용은 최대한 빨리 정리해서 분석 글로 올리겠다)

MDB도 마찬가지다.
AI에 필수적으로 사용하는 NoSQL DBaaS 선도 기업이다 보니 주가는 계속 좋을 수밖에 없다.
실적 발표는 그러한 내재가치를 따라오는 그림자 같은 존재다.

DoorDash

도어대시는 수익성 악화로 주가가 폭락한 이후 다시 점진적으로 회복하는 추세를 보였다.
나는 도어대시에 수익성을 요구하는 시장/주주들을 이해할 수 없다.
플랫폼 기업은 MAU가 협상력과 수익성, 성장성의 원천이다.
게다가 DASH는 전 세계 시장을 하나로 묶는 플랫폼이 아니라,
지역별 로컬 커머스 생태계를 조성해나가는 보다 작은 단위의 플랫폼 비즈니스를 BM으로 한다.

따라서 지리적 확장이 무엇보다 중요하며,
인수합병, 신규 진출 시장에서의 광고는 필수적이다.
그것이 미래의 더 큰 성장으로 돌아온다는 것을 세계 최대 외식시장인 미국에서 증명했다.

Freightos Ltd.

프레이토스는 아픈 손가락이 되었다.
(주가만)

하지만 마찬가지로 전혀 걱정스럽지 않은 손가락이다.
성장은 여전히 순조로우며,
일회적 매출의 미인식으로 주가는 내렸지만 그것이 내재가치의 하락을 의미하지 않는다.
무엇보다 경영진이 26년말 BEP 달성에 자신감을 보이고 있다.

끝까지 가면 결국 큰 수익이 기다리고 있을 것이다.
마치 ‘어차피 남편은 류준열’이었던 것처럼.

까페 리뷰

오랜만의 까페 리뷰다.
11월에 기업을 추천하고 이에 대해 공부하는 프로세스를 처음 하다 보니 후보 추천 기업 수가 3개로 많지 않다.

링크솔루션

소개했을 때(11.21일) 주가가 30,200원이었는데 12.5일 12.59% 폭락했음에도 42,700원이다.

3D 프린터 기계(76.7%), 3D 프린팅 서비스(22.9%)를 제공하는 회사로,
사실 3D 프린팅 기술이 각광받던 시절이 지나가고 어떻게 보면 철지난 회사로 볼 수 있다.
하지만 3D 프린팅이 더 경제적이거나, 다른 방법으로 구현이 힘든 부품 등 필요한 분야는 분명히 존재하기 때문에 기술이 개발되었던 것이고,
현재는 산업이 많이 재편되고 시장의 관심으로부터도 멀어져 멀티플도 정상화되어 투자하기 적절한 시점이 아닐까 생각되었다.

특히 링크솔루션은 8년 연속 흑자를 내다가 증설로 인해 일시적으로 적자전환했다고 하니,
더욱더 투자하기 좋은 시점이 아닐까?

플리토

https://cafe.naver.com/ltoptimization/819

개인적으로 소비자로 사용을 해봤던 앱이어서 관심이 더 갔었다.
내가 사용했던 시점은 2022년이었는데, 번역 퀄리티가 상당히 좋았던 기억이 있다.
언어 데이터 제공을 주된 BM으로 한다고 하는데,
AI 시대에 해자가 깊어질지, 아니면 AI를 활용한 빅테크의 업역 침범으로 인해 해자가 얕아질지 좀 고민을 해봐야 할 흥미로운 주식이라 생각했다.

우선 실적 지표는 급격한 성장세를 바탕으로 막 흑자전환을 하면서 PER이 정상화되고 있는 상황으로, LTO에서 커버하고 있는 다수 기업들과 유사한 추이를 보이고 있다.

그래피

임플란트, 치과영상 등 장비는 많이 공부해봤었는데,
치과 교정 장비는 생소하여 관심이 갔다.
피부미용/성형 장비 회사들이 동반상승하던 시절이 있었는데,
비슷한 카테고리로 한국 기업 그래피가 비교우위를 갖고 있다고 볼 수 있지 않을까?

어렸을 때 교정을 하던 친구들이 상당히 불편해하는 것을 옆에서 지켜봤었는데,
이러한 불편함을 의미있게 개선할 수 있다면 상당히 좋은 BM이라고 생각된다.
이를 다른 기업이 모방하는 것이 불가능한지, 실제로 다른 치료 방법과 성능, 편의성이 얼마나 더 나은지 등에 대한 스터디가 필요할 것이다.

원전 스터디

모든 스터디 작성 글을 살펴보고, 내가 궁금한 점들을 GPT에 물어봐서 답글로 검토 결과를 남기고 있다.

다들 충실히 분석을 해주셔서 내가 혼자 공부해서는 파악하기 어려웠던 내용, 그리고 새로운 관점에서 투자 가능성 같은 것들을 검토해볼 수 있었다.

다음 주까지 피드백-수정을 거쳐 공부해보고,
나 나름대로도 원전 분야에 대한 공부-정리를 거쳐 1차적인 결론을 내려보려고 한다.

다음 스터디 주제

공부해보고 싶은 주제가 있으신 분들은 언제든지 제안해준다면 내가 가장 먼저 스터디원이 되어 같이 공부할 방법을 찾아보려 한다.
만약 제안할 사람이 없다면 중국 AI 밸류체인을 두 번째 주제로 스터디를 해보고 싶다.

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원전 산업의 이해

원전 산업과 관련된 주식이 상당히 가파르게 주가가 올랐다.
하지만 지금의 주가 상승이 유망성을 일부만 반영하고 있으며,
앞으로 상당히 장기간 지속될 메가트렌드라고 한다면 지금도 투자할만한 가치가 있다.

이에 대해 좀 더 구체적으로 공부해보기 위해 스터디를 시작하게 되었으며,
나 또한 스스로 원전 밸류체인에 대해 공부하기 위해 열심히 리포트도 읽고 필요한 정보를 정리해봤다.

글로벌 원전 발전 용량 증가

1) 화석연료 에너지 가격 급등(현재는 낮은 수준을 유지중이나 추가하락 가능성 낮음)
2) 전기차, 자율주행, 클라우드/플랫폼, AI 데이터센터, 제조업 자동화 등 고전력 인프라 수요
3) 탄소 중립에 대한 요구 부응을 위해 재생에너지, ESS만으로 부족
이라는 메가트렌드로 인해 원전은 장기 초과수요 국면으로 진입하고 있다.

세계적으로 신규원전 건설, 원전 재가동, 수명연장 트렌드가 확산되고 있다.
미/EU는 수명연장, 신규 건설 동시 추진,
중/인도/중동은 신규 원전 상업 가동 개시 단계에 있다.

앞서 설명한 대체공급 요인, 수요 요인, 탄소중립 요인에 따라 글로벌 원전 발전용량은 보수적 시나리오의 경우 56%, 적극적 시나리오의 경우 152% 성장할 것으로 예상된다.
이는 CAGR로 계산할 경우 각각 1.66%, 3.36%로 저성장 시장이라 인식할 수 있다.

하지만, 현재의 원전 발전용량은 대체로 오래전 건설되었던 원자로의 운영에 따른 것이다.

지난 20년간 세계 원전 발전량은 정체 상태를 보여왔으며, 2024년에도 전 세계 전력 중 원자력 비중은 약 9.0%로 1996년의 17.5%에서 절반 수준으로 떨어졌다.

하지만 최근 들어 한동안 정체되었던 신규 원전 건설이 다시 증가세로 돌아서려 하고 있다.
지난 10여 년간 신규 원전 착공은 주로 아시아 지역에 집중되었는데, 2014~2024년에 전 세계에서 가동된 신규 원전 68기 중 56기가 아시아 국가에서 건설되었다.

2024년에는 전 세계 9기의 신규 원자로 건설이 시작되었는데, 이 중 6기는 중국에서, 나머지는 러시아, 파키스탄(중국 주도), 이집트(러시아 주도)에서 시작되었다.
이러한 수치는 이전 수년간과 비교해 약간 늘어난 것으로 볼 수 있다.
실제로 2025년 중반 기준 전 세계 건설 중인 원자로는 63기로, 전년 대비 4기 늘어났다.

국제에너지기구(IEA)는 현재 각국 정부의 원자력에 대한 관심이 1970년대 오일쇼크 이후 최고 수준이며, 40여 개국이 신규 원전 도입이나 확대를 계획하고 있다고 밝혔다.

핀란드는 2023년에 서유럽에서는 15년 만에 처음으로 신규 원자로(올킬루오토 3호기) 상업운전을 시작했고,
프랑스는 2022년에 향후 6기의 신규 원전을 건설하기로 결정하는 등 오랜 공백 후 건설 재개 움직임을 보이고 있다.
미국도 2023년에 조지아주 보글(Vogtle) 3호기를 가동하여 수십 년 만에 첫 신규 원전을 상업운전에 돌입시켰다.
이렇듯 주요국들이 오랜 기간 중단되었던 원전 건설을 재개하거나 검토함에 따라, 한동안 정체되었던 원전 산업이 다시 성장 국면에 진입하는 것으로 해석될 수 있다.

원전 투자 수요 회복

미국의 경우 60~80년대에는 전력 산업이 ‘수익률 규제 제도’하에 운영되면서 예상치 못하게 공사비용이 증가하더라도 전력회사는 전기요금 인상을 통해 보상받을 수 있었다.
제도가 불확실성을 완화해주면서 원전으로 자본이 쉽게 유입된 것이다.
하지만 90년대 이후 전력산업 자유화가 추진되어 수익이 규제요금이 아닌 시장가격에 의해 결정되게 되면서 비용 초과 리스크를 요금으로 전가할 수 없게 되었다.
금융기관들은 높은 초기투자, 장기 회수기간, 정책 불확실성을 반영하여 美 원전을 리스크가 큰 자산으로 분류했으며 신규 원전 프로젝트는 급격히 위축되었다.

하지만 각국에서는 자금조달 측면에서의 지원제도를 보완하여 원전 기술 및 리스크를 분산시키는 금융 공학 발전으로 인해 금융 접근성이 개선됐다.
또한 인프라 투자 시장 성장 속에 대기자본이 ’24년말 $360B 규모로 증가하였다.

글로벌 친원전 정책 트렌드

발전 산업은 건설이 결정되면 장기간이 소요되며, 원전은 특히 그 기간이 10년 이상이다.
또한, 안전 규제, 에너지 가격 및 보조금때문에 정부 정책 의존도가 높다.
따라서 이를 결정하는 에너지 안보/수급 환경 변화로 장기간의 기업 내재가치가 변화하게 되며,
이러한 변화와 주가 변화의 괴리를 잘 찾는다면 좋은 장기 가치투자 대안을 찾을 수 있다.

쓰리마일, 체르노빌, 후쿠시마 사고로 촉발된 부정적 여론으로 주요국은 탈원전을 결정했으나, 최근 전동화 트렌드, 클라우드/AI/데이터센터로 촉발된 전력 수요 급증과
러우전쟁, 탄소중립, 재생에너지 간헐성 등 공급측면의 불안정성은 주요국 정책 방향을 친원전으로 되돌리기 충분하다.

에너지 정책의 3대 축으로 환경-안보-경제성을 강조하는데,
과거 환경이 강조되었다가, 현재는 안보가 강조되는 상황으로 전환된 것으로 보인다.

이에 따라 세계적으로 중러를 제외하고 감소하던 신규 원전 건설은 반등될 것으로 기대된다.

또한 학습효과를 노릴 수 있는 연속 발주+표준화 프로젝트가 일반화되면서,
산업 턴어라운드가 단기 모멘텀에 그치지 않고 추세적 성장을 이끄는 트렌드로 변화하고 있다.

한국의 원전 정책

11차 전력수급기본계획(‘25.2월, 전기사업법에 따라 2년 주기로 수립하는 중장기 전력 계획)에서 원전은 ’38년까지 발전량 비중 35.2%로 비중이 증가했다(10차, ’36년 34.6%).

정책목표 달성을 위해
1. 신한울 3, 4호기 건설(+2.8GW)
2. SMR 건설(+0.7GW)
3. 원전 설계수명(40년) 이후에도 안전성 평가 이후 연장(10년 단위)
등 방안을 추진하기로 하였다.

12차 전기본에서는 석탄발전 조기종료, 신재생에너지 확대 등이 구체화될 예정이며,
신규 원전 추가 등 정책방향이 전력정책심의회에서 논의되는 동향은 모니터링이 필요하다.

한국 원자력 발전 밸류체인은 국내 원전한수원을 중심으로 구축된 밸류체인을 기반으로 폴란드, 사우디, UAE 등 국가로의 원전수출을 추진중이다.

미국의 원전 정책

세계 최대 시장인 미국은 AI와 제조업 리쇼어링으로 인해 전력 수요가 급증하고 있다.

이에 따라 트럼프는 ‘25.5월 행정명령을 통해
1) 美 NRC(원자력규제위원회)를 개혁하여 원전 인허가 소요 기간을 단축하고 원전 용량을 현재 100GW에서 ’50년까지 400GW까지 확대하는 한편,
2) ‘26.7월까지 3개의 실험용 원자로 실증 추진,
3) ’30년까지 대형원전 10기 건설을 통한 공급망을 강화하는 등
종합적인 정책를 발표했다.

더 나아가 ‘25.6월 트럼프는 독립 규제기관인 NRC에 위원장 인사 개입을 통해 압력을 행사한다.

한국 밸류체인은 웨스팅하우스와 ‘지역별 구분’에 합의하여 유럽은 웨스팅하우스, 아시아(중동, 터키, 카작, 동남아, 한/중, 인도 등)에서는 한수원이 사업을 추진하는 것으로 합의한 바 있다.
하지만 트럼프의 공격적 원전 증설 목표에 따라 동맹국 밸류체인에 미국내 사업 참여를 요청할 가능성이 높아지고 있다.

’50년 400GW로 용량이 확대되는 가운데,
현재 용량 100GW중 퇴역 용량을 30GW로 최소화하면 신규용량으로 330GW가 필요하며,
SMR이 200GW 설치된다면(DOE 시나리오),
신규 대형원전은 130GW가 필요한 상황이며,
건설기간 10년을 가정했을 때 ’26~’40년간 매년 8.7GW, 약 8기가 착공되어야 하는 상황이다.
이에 따라 쇼티지가 심화되며, 자본조달의 문제도 발생한다.

미국은 시장이 크지만 타국들과 달리 수직 계열화된 밸류체인이 구성되어 있지 않고, 민간 기업들에 공급망이 분산돼 있어, 다른 국가 기업들의 진출 여력이 높다.

미국은 이러한 공급 능력상의 취약점을 인식하고 공백이 존재하는 프로젝트 관리(PM), 시공, 일부 제작 공정 등에서 한국 기업 파트너를 모색할 가능성이 높다.
또한, 중국조차도 리스크 완화를 위해 러시아 노형을 설치하고 있음을 고려하면 모든 원전 생산을 웨스팅하우스에 의존하는 것은 리스크가 큰 선택이다.
그리고 동맹국의 미국 원전 지분투자를 허용하는 ADVANCE Act의 입법 취지를 고려할 때 자본조달 여력 관점에서도 동맹국의 원전 건설 가능성이 높아졌다.

참고. 원자력 발전 원리(문과 관점에서 이해한)

우라늄 235(U238은 분열이 덜 일어나는 동위원소로, U235를 몇 %로 농축시키는지가 중요)를 연쇄 분열시킬 때 양성자-중성자 결합을 유지시키는 강한 결합에너지가 열에너지로 방출된다.

열에너지로 물을 끓여 수증기로 터빈을 돌려 전기를 생산한다.
이 때 핵분열로 열에너지를 만드는 원자로를 1차 계통, 수증기로 터빈을 돌리는 부분을 2차 계통, 터빈을 돌리고 나온 수증기를 해수로 식혀 다시 물로 액화시키는 부분을 3차 계통이라 한다.

가치투자 커뮤니티를 성장시켜나가고 있습니다.
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HIMS, 이 구역의 XXX은 나야

HIMS가 다른 기업과 어떤 점이 차별화되는지 잘 모르겠다는 문제제기가 있었다.
(절대 이 글이 필요한 문제제기를 막는 방향으로 작용하지 않기를 바란다.
아무런 문제제기도 없는 것은 절대적으로 지양되어야 할 스터디 방향성이라 생각하며,
피드백을 해주신 카톡방 ‘DLO MELI GRAB SEA 신흥국’님께 감사드린다.)

사실, 그런 문제제기에 충분히 설득력있는 답을 내놓지 못한다면 애초에 투자 아이디어가 잘못돼 있는 것이라 생각하며, 시장은 이를 합리적으로 가격에 반영할 것이다.
이에 대해 내 의견을 제시해보고, 그에 대한 피드백을 받아보고 싶다.

Hims & Hers Health (HIMS), LifeMD (LFMD), Teladoc Health (TDOC)은 미국 텔레헬스 시장에서 각기 다른 모델로 성장해온 대표 기업들이다.

아래에서는
1) 수익성과 플랫폼 확장성,
2) 브랜드 가치,
3) 규모의 경제
4) AI 활용
5) 약가협상과 가격경쟁력
6) 규제대응
측면에서 이들 회사를 비교 분석해보려고 한다.

수익성 달성 여부 및 플랫폼 확장성

수익성과 성장성

세 회사 모두 2020년 이후 매출이 크게 성장했지만, 수익성 면에서는 차이가 뚜렷하다.

Hims & Hers는 2020년 매출 약 $1.49억에서 2023년 $8.72억으로 폭증했고(+65% YoY), 2025년 3분기 누적 매출은 $17.30억에 달한다.
초기에는 적자를 지속했으나, 순손실 규모를 2022년 $6,570만에서 2023년 $2,350만으로 축소했고, 2023년 4분기엔 $120만의 순이익을 내며 첫 분기 흑자를 달성했으며,
TTM 기준 $134M의 순이익을 내고 있어 $9.11B에 비해 TTM PER이 68배로 다소 높긴 하지만 산정 가능한 멀티플을 보유하고 있다.
성장성 측면에서도 기울기가 여전히 가파르게 나타나고 있다.(’23년 65.5%, ’24년 69.3%)

Teladoc은 팬데믹 수혜로 2020년 ~$10.9억에서 2021년 ~$20.3억으로 매출이 급등한 뒤 2022년 $24.1억, 2023년 $26.0억으로 성장세가 둔화되었다.
대규모 인수로 인한 손상차손으로 2022년에 역사적인 $137억 순손실을 기록했고,
2023년에는 순손실 $2.20억으로 적자폭을 줄였지만 여전히 적자 상태다.
2024년에도 $1.0B의 GAAP 순손실을 내서 흑자 전환이 요원하다.

LifeMD의 매출은 2020년 $3,729만에서 2024년 $2.12억으로 성장(+39% YoY)했으나, 2025년 3분기 누적 약 $1.47억 수준으로 마찬가지로 성장이 정체되어 있다.
LifeMD 역시 매년 적자를 내왔으며, 개선폭도 2023년 순손실 $2,370만에서 2024년 $2,199만으로 미미하다.

즉 Hims & Hers만 2025년 현재 GAAP 기준 사실상 흑자 전환을 이룬 반면, Teladoc과 LifeMD는 아직 순손실 상태에 머물러 있고, 개선의 가능성도 요원한 상황이다.

지금까지의 설명이 현실이었다면, 왜 이런 일이 일어났는지에 대한 설득력 있는 설명이 있다면 HIMS가 미국 텔레헬스 산업에 투자하려 할 때 유일한 투자 대안이며,
절대적으로도 설득력 있는 투자대안인지 납득이 가는 설명을 제시할 수 있을 것이다.

플랫폼 비즈니스 모델 및 확장성

이런 극명하게 갈리는 재무성과의 이면에는 차이가 나는 세 기업의 플랫폼 전략이 있다.

Hims & Hers와 LifeMD는 직접-to-소비자(DTC) 모델로 온라인 플랫폼에서 의료 상담부터 처방약 판매까지 수직 통합했다.
구독형 서비스를 통해 재방문을 유도하며, 빠른 전문분야 확장으로 플랫폼을 키우고 있다.
예컨대 Hims & Hers는 남성 성 건강·탈모 치료로 시작해 심리상담, 피부과, 체중관리(GLP-1 비만 치료) 등으로 영역을 넓혀 2025년 가입자 250만 명을 돌파했다.

LifeMD도 RexMD(남성 건강), ShapiroMD(탈모) 등의 브랜드로 전문 분야를 확장 중이다.
이러한 DTC 플랫폼은 이용자 수가 늘수록 의료진 네트워크와 약품 공급망을 효율화하여 규모 효과를 얻을 수 있다는 장점이 있다.

반면 Teladoc은 B2B2C 모델에 가깝게 보험사·고용주의 복지에 연계된 종합 원격의료 플랫폼으로 출발했다.
일반 진료부터 만성질환 관리(Livongo 인수), 정신건강(BetterHelp), 전문의 세컨드 오피니언 등 포괄적인 서비스를 제공하며, 전세계 80백만 명 이상에게 서비스를 제공할 정도로 규모가 크다.
Teladoc 플랫폼의 확장성은 주로 기업 제휴와 보험 커버리지 확대로 나타났으며, 국제 진출도 활발하여 2025년 3분기 국제 매출이 전년 대비 15% 증가하는 등 글로벌 성장 여지를 보였다.

즉, Hims와 LifeMD는 민첩한 DTC 구독 플랫폼으로 빠른 카테고리 확장이 가능하고,
Teladoc은 대규모 인프라형 플랫폼으로 폭넓은 서비스 제공과 글로벌 확장이 강점이다.
다만 Teladoc은 통합 플랫폼 구축 비용과 보험 청구 구조로 인해 수익화 속도가 더딘 반면, Hims는 비교적 가벼운 모델로 고성장과 동시에 흑자 전환에 근접했다는 차이가 있다.

이러한 전략의 차이는 앞으로 사업에서 세 기업간 성과 차이를 가져올 수밖에 없다.
LifeMD는 규모의 경제를 달성하지 못했기 때문에 동일한 BM을 구성하고도 협상력이 낮으며,
가격 경쟁력이 떨어지고, 보다 신속하게 신규 질병 카테고리로 진입하는 것도 어렵다.
Teladoc은 보험 청구 구조로 인해 DTC 구독 플랫폼들에 비해서도 더 확장 속도가 더디며,
고객 획득 경쟁에서 뒤처질 수밖에 없다.

이것이 현재까지의 성장성 차이로 나타났으며,
플랫폼 비즈니스에서 성장의 차이는 결국 수익성의 차이로 귀결된다.

브랜드 가치

브랜드 인지도 및 호감도 (정량 지표)

Hims & Hers는 소비자 대상 브랜드 파워를 직접 소비자 시장에서 가장 두드러지게 구축했다.

Google 트렌드 분석에 따르면, 2017~2020년 거의 존재감이 없던 “Hims”에 대한 검색량(RSV)이 2020~2023년에 *“0에서 62”*로 급등할 만큼 대중적 관심이 커졌다.

이는 코로나 시기 텔레헬스 수요 급증과 맞물려 Hims 브랜드가 남성 건강 분야에서 인지도 급상승을 이뤘음을 보여준다.
구독자 수도 Hims는 2023년 말 153만에서 2025년 3분기 247만 명으로 증가해 플랫폼 이용자가 빠르게 확산 중이다.
앱 다운로드 및 SNS 팔로워 면에서도 Hims는 인스타그램, TikTok 등을 통해 젊은 층 공략에 성공하며 높은 팔로워 수를 확보하고 있다.

Teladoc은 2021년 J.D. Power 원격의료 만족도 조사에서 소비자 만족도 1위를 차지(1,000점 만점에 874점)하고, 90% 이상이 서비스에 만족한다는 결과가 나오는 등, Teladoc 브랜드에 대한 신뢰도와 만족도는 업계 상위권으로 평가된다.
또한 B2B 경로로 가입한 가입자수가 8천만명 이상으로 수치상으로는 가장 크다.
하지만, 소비자가 직접 브랜드를 선택하기보다는 보험 혜택으로 이용하는 경우가 많아 직접 체감되는 브랜드 인지도는 제한적이다.

LifeMD는 대중적 인지도는 낮지만, TIME 지 “America’s Growth Leaders 2026”에 선정되고 Deloitte Fast 500에 들 정도로 업계에서는 성장성을 인정받고 있으며,
내부 지표로 환자 만족도 98%를 발표하는 등 이용자 평가는 양호하다.
다만 LifeMD 자체 브랜드보다는 RexMD 등 하위 브랜드로 인지도가 분산돼 있고,
앱 다운로드 수도 선두 업체 대비 적어 전반적 브랜드 파워는 약하다.

이러한 기업들이 갑자기 영업 방식을 바꿔서 HIMS와 시장을 두고 치열하게 경쟁한다는 것은 상상하기 어렵다고 생각된다.
또한 이미 HIMS가 수익성을 확보하고 나서 시장을 빠르게 확장해나가고 있는 단계에서 비용을 감수하면서 출혈경쟁을 하는 것은 후발업체들에게 가능한 선택지가 아니다.

브랜드 질적 평가(평판)

Hims & Hers는 파격적이고 친근한 마케팅으로 디지털에 익숙한 젊은층에 호감도를 높인 사례로 자주 언급된다.
부끄럽기 쉬운 탈모나 성기능 문제를 선인장 이미지 등 유머러스한 광고로 풀어내고,
유명인 제니퍼 로페즈와의 협업으로 여성 탈모 제품을 알리는 등 적극적인 인플루언서 마케팅을 전개했다.

또한 패션 플랫폼 REVOLVE와 파트너십을 맺어 뉴욕 패션위크에서 단독 웰니스 파트너로 참가하는 등 MZ세대와 소통하는 브랜드 전략을 펼쳤다.
이런 노력으로 Hims는 NPS(순추천지수) 75점을 달성해 업계 평균(50점)을 크게 상회했고,
사용자들이 “개인 맞춤 의료의 만족감”을 느끼고 있다.

반면, 소비자 리뷰 사이트에는 Hims에 대해 “비싼 가격에 비해 효과가 크지 않다”, *“취소가 어렵고 고객응대가 미흡하다”*는 불만도 일부 있으며, FDA 경고에서 지적됐듯 과장된 광고 (예: 슈퍼볼 광고에서 부작용 언급 누락)로 신뢰도 저하 우려가 지적되기도 했다.

Teladoc의 브랜드는 전반적으로 “원격의료의 대명사”로 인식되며,
기업·병원 관계자들에게 신뢰도가 높다.
2022년 대규모 손상차손 이후 주가 폭락으로 투자자 평판은 타격을 입었지만, 의료 서비스 품질 측면에서는 Teladoc 소속 의사들의 전문성과 24/7 접근성에 대해 긍정적 평가가 많다.

Teladoc의 정신건강 자회사 BetterHelp의 경우 젊은 층을 중심으로 빠르게 성장해 2022년 매출 10억 달러를 돌파했으나,
최근 성장둔화와 일각의 상담 품질 논란이 있어 평판 관리 과제가 되고 있다.

LifeMD는 리뷰나 평판 자료가 제한적이지만,
“글로벌 제약사와 협력하여 저렴하게 약을 공급한다”는 최근 홍보나 BBB에 접수된 환불 문제 해결 노력 등을 내세워 신뢰 구축을 도모하고 있다.

규모의 경제

고객당 비용(CAC) 및 운영 효율 비교

세 회사 모두 규모 확대에 따라 고객 획득 및 운영 비용 효율을 개선해 왔다.

Hims & Hers는 마케팅 효율 향상으로 CAC를 약 $45 수준으로 유지하며 매출 대비 판관비 비율을 낮추고 있다.

적극적인 입소문 전략과 제품 다각화 덕분에 신규 고객 모집 비용이 안정화되고,
구독 모델로 LTV(고객생애가치)를 극대화하는 구조다.

LifeMD 역시 2022년 이후 마케팅 비용 비중을 75%에서 50%로 축소시키며 효율을 높였다.
또한 보험 커버리지 확대를 통해 CAC를 추가로 절감할 계획으로, 기존에 전액 현금결제로 모객하던 부담을 줄이고자 한다.
(수익성 확보도 좋지만 광고비를 절감한다는 것은 결국 고객 확보 경쟁에서 뒤쳐지는 것을 의미한다고 생각된다)

Teladoc은 개별 소비자 대상 CAC 개념이 모호하다.
보험자/기업 계약을 통한 회원 확보가 주이기 때문에, 전통적인 디지털 광고비 대신 영업인력·파트너십 비용이 든다.(이는 수익성 확보 측면에서 그만큼 ‘천장이 낮은’ 구조라고 보여진다)
Teladoc의 BetterHelp 부문은 예외적으로 DTC 광고를 많이 했는데, 2022년 후반 광고비를 절감하여 수익성 개선에 나선 바 있다.

결과적으로 Teladoc의 조정 EBITDA 마진은 2023년 기준 12.6%로, 매출 대비 마케팅비가 적은 B2B 모델 특성상 Hims(2023년 12%)와 유사한 수준까지 올라왔으나, 그만큼 성장은 제한적이다.

운영 효율성과 영업 레버리지

Hims & Hers의 경우 매출 급증에도 운영비용 증가율을 억제하며 규모의 경제를 실현 중이다.
2025년 3분기 Hims의 조정 EBITDA가 매출보다 빠르게 증가하고(+53% YoY),
영업현금흐름이 크게 개선된 것은 운영 레버리지 확보를 의미한다.

LifeMD도 85% 이상의 높은 총마진율을 꾸준히 유지하고 있고,
2025년 3분기 기준 “Telehealth 부문 조정 EBITDA +30% 증가” 등 소규모이지만 수익성 개선 조짐을 보인다.

Teladoc은 대규모 매출에도 불구하고 아직 GAAP 적자지만,
조정 EBITDA 기준으로는 $3억+ 흑자를 내고 있어 규모 확대에 따른 기본 영업효율은 확보한 편이다.
다만 Teladoc은 인수자산의 상각과 거액의 고정비(본사인력, R&D)로 인해 GAAP 이익 전환이 지연되고 있다.

✔ 평가: Hims & Hers가 동일 매출 대비 이익창출 효율을 높여가는 추세인 것은 분명하며, 이는 규모의 경제 작용을 보여준다dcfmodeling.com. 특히 반복구매 구독모델 덕에 가입자가 늘수록 추가매출이 곧장 이익으로 연결되는 측면이 있다. 다만 완벽한 규모의 경제 달성 여부를 판단하려면 한두 해 더 추이를 지켜볼 필요가 있다. 신규 사업의 마진 영향, 경쟁구도의 변화 등이 변수이기 때문이다. 현 단계에서는 *“Hims가 동종사 대비 한 발 앞서 규모의 경제 효과를 실현 중”*이라고 평가할 수 있으며, 실제 조정 EBITDA 마진 개선과 흑자 전환으로 이를 입증해 보였다dcfmodeling.com. 그러나 장기적 안정성 측면에서는 투자 확대에 따른 비용 부담도 존재하므로, 향후 지속적으로 영업이익률과 순이익률이 상승한다면 비로소 완전한 규모의 경제 달성이라고 볼 수 있을 것이다.

AI 전략 및 활용 성과

AI는 세 기업 모두 미래 경쟁력의 핵심으로 삼고 있으나 접근 방식에 차이가 있다.

Hims & Hers는 방대한 DTC 데이터를 바탕으로 맞춤 의료를 위한 AI 솔루션을 개발 중이다.

2024년 베타 출시한 “MedMatch”는 수백만 건의 익명 환자 데이터에서 학습한 알고리즘으로 불안·우울 환자에 최적치료를 매칭해주는 시스템으로, 향후 전 진료영역으로 확대할 계획이다.

또한 자체 EMR에 AI 챗봇을 접목해 문진 시간을 단축하고, “개인별 추천 치료”를 제안함으로써 사용자 경험 개선과 NPS 상승(75점)에 기여하고 있다.

Teladoc은 주로 병원·의료진 대상 AI 솔루션을 내놓고 있다.
2024년 입원환자 낙상 위험 예측 AI를 상용화한 데 이어, 2025년에는 병원 내 폭력징후 감지 AI를 발표하여 현장 의료진의 안전을 돕는 등 의료현장에 특화된 AI 서비스를 개발 중이다.
경영진은 “우리는 이미 방대한 고객 기반을 보유해 AI 솔루션 스케일링에 유리하다”고 밝혔으며,
수백만 명의 모니터링 데이터를 활용한 만성질환 관리 AI, 화상문의 자동 triage AI 등도 연구하고 있다.

LifeMD는 AI 관련 대외 발표는 적지만, 플랫폼 자동화와 챗봇 상담 초안 작성 등 기본적 활용은 도입한 것으로 보인다.

전반적으로 소비자 경험의 개선을 위해 AI를 적극적으로 활용하는 기민한 움직임을 보이는 것은 HIMS라 생각된다.

약가 협상력 및 파트너십 네트워크

제약 및 파트너 네트워크 구축 면에서도 차이가 나타난다.

Hims & Hers는 자체 약국 인수를 통해 복제약 조달망을 확보하고,
특정 치료제의 독점 제휴를 추진해왔다.
Hims는 Wegovy(semaglutide)와 유사한 자체 조제 주사제를 공급하여,
비보험 환자들에게 브랜드 약 대비 저렴한 가격으로 제공하고 82%의 높은 마진을 유지했다.
또한 오리지널 발기부전 치료제인 Stendra를 온라인 독점 판매하는 등 제약사와 전략적 제휴를 맺어 차별화된 제품 라인업을 구축하기도 했다.

LifeMD는 대형 제약사와의 협업을 전면에 내세우고 있다. 2025년 11월 Novo Nordisk(위고비 제조사)와 Eli Lilly(마운자로 제조사)와의 파트너십을 발표하며, 업계 최저 현금가격으로 GLP-1 비만약 제공을 약속했다.
이를 통해 LifeMD는 환자 유치력을 높이고 공급사와의 관계도 강화하고 있다.

Teladoc은 보험사·의료공급자 네트워크와의 파트너십이 핵심이다.
미국의 주요 보험사(예: Aetna, Blue Cross 등)들과 계약하여 그들의 가입자들에게 Teladoc 서비스를 기본 옵션으로 제공하고 있고,
대형 고용주(PepsiCo 등)와도 직업복지 차원의 원격의료 제공을 협력하고 있다.
또한 병원망(예: HCA, Mayo Clinic)과 제휴하여 전문의 가상 협진 서비스를 연계하는 등 B2B 파트너십 네트워크가 탄탄하다.
약가 협상력 측면에서 Teladoc은 직접 약을 판매하진 않지만, 만성질환 관리 프로그램(Livongo 인수부문)에서 의료소모품·약품 구매시 대량구매 파워를 발휘할 수 있다.

규제 대응 및 DTC 모델 강점

규제 환경에 대한 대응과 사업 모델의 강약점도 살펴볼 수 있다.

DTC 모델의 장점은 환자와 직접 관계를 맺기 때문에 브랜드 충성도 형성과 데이터 수집이 용이하고, 전통적 의료 규제를 일부 회피하여 신속한 시장 출시가 가능하다.

Hims와 LifeMD는 이러한 DTC 이점을 활용해 팬데믹 기간 원격의료 규제 완화에 발맞춰 폭발적으로 성장했다.
그러나 DTC의 단점은 규제 리스크를 기업이 직접 떠안는다는 점이다.
최근 FDA가 GLP-1 비만약 컴파운드 제제의 오남용과 광고 관행을 문제 삼아, Hims & Hers를 포함한 수십 개 업체에 경고 서한을 발송했다.
특히 Hims의 슈퍼볼 광고가 부작용 고지 없이 약효만 과장했다는 지적은, 직접소비자 광고(DDC)를 핵심 마케팅으로 삼는 DTC 모델의 규제 취약성을 드러낸다.

이에 반해 Teladoc은 의료서비스 제공자로서 HIPAA 등 의료정보보호를 준수하고, 광고보다는 전통 채널을 통해 성장해 상대적으로 규제 리스크가 낮다.
Teladoc이 직면했던 규제 이슈는 주로 주(州)별 원격진료 면허 문제 등이었는데,
이는 2010년대에 상당 부분 해결되어 현재는 안정적인 운영이 가능하다.

하지만 신시장 개척 측면에서는 DTC 모델이 강점을 보인다.

Hims는 전통적으로 낮은 의료 접근성을 보인 지역(미국 내 농촌 등)에서 온라인 플랫폼으로 고객을 확보했고, 이는 “디지털 플랫폼이 의료 공백을 메웠다”는 평가를 받는다.
LifeMD 역시 원격 1차진료 LifeMD+를 내세워 주치의가 부족한 지역을 공략 중이다.

반대로 Teladoc은 보험이 적용되는 대도시 중심으로 이용자가 분포하여, 의료 취약지 개척 측면에서는 DTC보다 느린 경향이 있다.
그럼에도 Teladoc 모델은 보험급여로 가격 장벽을 낮추고, 대규모 기업체 직원들에게 접근한다는 강점이 있다.

결론

전체적으로 회사의 상황변화에 대한 대처, 소비자에게 더 신속히, 더 나은 경험을 제공하려는 DNA 측면에서 HIMS는 모든 분야에서 다른 텔레헬스 기업과 분명히 다른 전략을 취하고 있다.
플랫폼 구축, 브랜드 이미지, 규모의 경제와 광고, AI 활용, 약가협상, 규제 대응, 모든 면에서 HIMS의 전략은 성장과 소비자 가치에 초점이 집중되어 있다.

그것이 현재까지의 차별화된 성장률과 수익성으로 나타났다.
이러한 차이점은 앞으로 직면할 수많은, 서로 다른 상황에도 불구하고 지속적으로 경쟁사와 차별화된 성장성과 수익성을 시현하게 하는 장기적 요인이 될 것으로 판단되었다.

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‘25.11월 넷째주 LTO, This is me!

’25년 들어 주식 성과 측면에서 최악의 한 주를 보냈다.
하지만 그럼에도 불구하고 변한 게 없다면 나아가야 한다.
이번 주에 가장 내게 큰 위안을 주었던 노래는 ‘위대한 쇼맨’의 ‘This is me’였다.

When the sharpest words wanna cut me down
I’m gonna send a flood, gonna drown them out
I am brave, I am bruised
I am who I’m meant to be, this is me
Look out ’cause here I come

And I’m marching on to the beat I drum
I’m not scared to be seen
I make no apologies,
this is me

어떤 어려움이 있더라도 나는 나로 살아갈 것이며, 변명하지 않고 나아가겠다는 담대한 가사다.
(I make no apologies를 영상에서는 ‘사과따윈 하지 않아’로 번역했는데 오역에 가깝다.
그보다는 ‘변명하지 않아’가 맥락상 더 적절한 번역이 아닐까 싶다.)

실제 주가 추이가, 실적이 내 생각과 다르게 나오면 변명을 하고 싶기도 하다.
그리고 모두가 지켜보고 있는 초과수익률이 -10% 아래로 떨어지면 민망하고 부끄럽다.

하지만 이것이 내 투자의 현 주소이며, 약점을 인정하는 것으로, 그리고 앞으로 더 치열하게 개선을 고민하면서 나아가겠다는 다짐으로 이번 주 LTO 커버를 시작해보려고 한다.

LTO 커버기업 성과

시드가 커지면 하락했을 때 손실도 커진다.
이번 주에는 하루 기준, 그리고 한 주 기준으로 가장 큰 평가손실을 경험했다.
마치 예방주사를 맞듯이 아픔을 겪으면서 내성이 생긴다.
아픈만큼 성숙해져야 할텐데..

CRGO(Freightos Ltd.)

가장 비중이 높았던 프레이토스 실적발표가 있었다.
매출은 나쁘지 않았지만 EPS 미스와 가이던스 역성장으로 주가가 급락했다.

약 30% 정도의 아픈 하락이었지만, 최종적으로 CRGO가 추구하는 디지털 물류 플랫폼으로서 지향점을 알고 있기 때문에 버티면서 더 지분을 늘려나갔다.
그리고 투자 아이디어를 재점검하는 시간을 가졌는데, 좀 더 내용을 다듬어서 조만간 공유하고 발표하려고 한다.

결론은 독립적인 항공 물류 플랫폼 선도기업으로서 시장지배력을 바탕으로
1. 해운 물류 분야로의 크로스셀링,
2. 부가서비스 수익화,
3. 네트워크 효과 등을 통한 성장 여력이 충분하다는 것이다.

부정적 요인들은 일시적인 것들이었다.
EPS 미스는 실제 수익성과 무관한 워런트(아마도 전환사채 같이 주가에 연동되는 채권인 거 같다) 평가손실에 의한 것이고,
4분기 매출 역성장 가이던스는 설치형/일회성 솔루션 매출 감소에 따른 것이다.

그럼에도 ‘26.4Q BEP 달성 약속을 지키려는 경영진의 확고한 의지를 확인할 수 있었고,
관세 전쟁으로 인해 업황이 부정적이었음에도 유지된 매출 성장률과 개선된 GPM로 의지가 공허한 말에 그치지 않았다는, 장기적인 관점에서 긍정적 논리의 근거를 확인할 수 있었다.

DASH(DoorDash)

프레이토스 실적발표로 인한 상처에 DASH의 하락이 재를 뿌렸다.

매출 성장률이 이번 분기에도 YoY 27.35%를 기록한 회사를 어떻게 하면 성숙단계의 주식으로 볼 수 있는지 솔직히 궁금하다.

아직 Deliveroo 매출이 인식된 것이 아님을 Foreign Sales 수치에서 확인할 수 있다.
순수한 유기적 성장의 결과가 27.35%이다.
그리고 성장의 기울기가 가팔라지고 있다.

경쟁이 심화된다면 매출 성장이 둔화되어야 맞을 것이다.
DoorDash에 해당되지 않는다.
아직 미국 배달 시장의 침투율은 낮고, 갈 길이 멀다.
GPT를 활용하여 아래와 같이 거래액 기준 국가별 음식시장 대비 온라인 음식 배달 서비스의 침투율을 비교해본 결과 미국은 5%, 중국은 28%, 한국은 35% 정도로 나타났다.
(국토가 넓고 인구 집중도가 낮아 한국 정도 침투율은 무리일 수도 있지만 5%는 아직 너무 낮다)

2024~2025년 온라인 음식배달 침투율: 미국·한국·일본·중국 비교

온라인 음식배달 침투율은 **전체 외식 시장 규모 대비 온라인 음식배달 시장 규모의 비중(%)**을 의미합니다. 아래에서는 미국, 한국, 일본, 중국의 2024년 기준(또는 가장 최근치) 외식산업 규모와 온라인 음식배달 시장 규모를 정리하고, 해당 비중(침투율)을 비교합니다. 자료는 각국 정부·공공기관 통계와 신뢰성 높은 시장조사 보고서를 우선적으로 사용했습니다.

미국 (United States)

전체 외식시장 규모: 2024년 미국 레스토랑 산업 매출은 사상 처음으로 약 1조 달러를 돌파했습니다nrn.com. 미국국립레스토랑협회(NRA)에 따르면 2024년 미국 음식서비스 업계(레스토랑, 바 등) 매출은 약 1.06~1.1조 달러 수준으로 추산됩니다nrn.com.

온라인 음식배달 시장 규모: 시장조사에 따르면 2024년 미국 온라인 음식배달 시장 규모는 약 500~530억 달러 수준으로 추정됩니다grandviewresearch.com. (추정치 간 차이가 있지만, Grand View Research 등은 2024년 미국 온라인 음식배달 매출을 526억7천만 달러로 보고했습니다grandviewresearch.com.)

침투율: 상기 수치를 종합하면, 온라인 음식배달의 침투율은 약 5% 수준으로 계산됩니다. 다만 주문 건수 기준으로 보면 배달이 차지하는 비중은 다소 높아, 2023년 기준 **미국 레스토랑 전체 거래의 약 8~9%**가 배달 주문으로 집계되었습니다user-35215390377.cld.bz. (2019년에 약 3~4% 수준이던 배달 비중이 팬데믹 이후 약 5%p 증가한 수치입니다user-35215390377.cld.bz.)

중국 (China)

전체 외식시장 규모: 중국 국가통계국에 따르면 2024년 중국 요식업(餐饮) 매출은 5조5,718억 위안으로 전년 대비 5.3% 성장하여 사상 최고치를 기록했습니다m.21jingji.com. (約 5.57兆 위안, 한화 약 1,150조 원 규모)

온라인 음식배달 시장 규모: 중국 온라인 음식배달 시장은 세계 최대 규모로, 2024년 약 1조6,357억 위안에 달했습니다t.cj.sina.com.cn. 이는 전년 대비 7.2% 성장한 수치입니다t.cj.sina.com.cn.

침투율: 2024년 기준 **온라인 음식배달 침투율은 약 28.0%**로, 중국 요식업 전체 매출의 약 4분의 1 이상을 배달 플랫폼이 차지하고 있습니다t.cj.sina.com.cn. 이 비중은 2019년에 약 13% 수준이었던 것이 팬데믹을 거치며 두 배 이상으로 상승한 것입니다foodtalks.cn.

대한민국 (South Korea)

전체 외식시장 규모: 글로벌 조사기관 Euromonitor에 따르면 2024년 한국 외식산업 시장 규모는 약 110조8천억 원으로 추산됩니다euromonitor.com. 코로나19 이전인 2019년 약 90조 원대에서 큰 폭으로 성장하여, 엔데믹 이후에도 높은 수준을 유지하고 있습니다.

온라인 음식배달 시장 규모: 2024년 한국의 음식배달 시장 규모는 약 38~39조 원으로 추정됩니다 (전체 외식의 35%가 배달인 점을 적용한 산출치). 실제로 한국의 음식 배달 거래액은 2022년에 약 26조6천억 원으로 정점을 찍은 후 2023년에 27~28조 원을 기록하며 지속 성장 중입니다hankyung.com. Euromonitor는 **2024년 배달 매출 비중이 35%**에 이르렀다고 보고하고 있습니다euromonitor.comeuromonitor.com.

침투율: **약 35%**로, 조사대상 국가 중 가장 높은 수준의 침투율을 보입니다euromonitor.com. 한국은 2019년 배달 비중이 18%에 불과했으나, 2020~2021년 팬데믹을 거치며 한때 40%까지 치솟은 후euromonitor.com, 현재는 30%대 중반의 안정적 비중을 유지하고 있습니다euromonitor.com. 이는 외식 지출의 1/3 이상이 배달앱 등을 통한 주문으로 이뤄진다는 의미입니다.

일본 (Japan)

전체 외식시장 규모: 일본은 2023년 시점에 외식산업 규모가 약 31조2천억 엔이었고yano.co.jp, 2024년에는 약 34조3,916억 엔으로 전년대비 4.7% 성장할 전망입니다note.com. (엔화 약세를 감안하면 한화 약 320조 원, 달러 약 2,300억 달러 수준)

온라인 음식배달 시장 규모: 2024년 일본의 음식배달 시장 매출은 7967억 엔(약 5.1억 달러)으로 집계되었습니다blackboxjp.com. 이는 전년 대비 7.6% 감소한 수치이나, 팬데믹 이전인 2019년에 비해서는 약 90% 증가한 규모입니다blackboxjp.com.

침투율: 약 2.3% 수준으로, 조사 대상 국가 중 가장 낮습니다. 즉 일본 외식업 매출의 2% 남짓만이 배달 플랫폼을 통해 발생하고 있습니다. 일본은 전통적으로 배달 문화(出前)가 있었지만, 2020년대 들어서도 배달앱 침투율은 비교적 제한적이어서 한국·중국 대비 낮은 비중을 보입니다blackboxjp.com. (2020년 팬데믹 기간 크게 성장했으나, 2023~2024년에는 배달 수요가 일부 감소하는 추세blackboxjp.com.)

국가별 비교 요약

아래 표는 2024년 기준 각국의 전체 외식시장 규모와 온라인 음식배달 시장 규모, 및 **침투율(%)**을 한눈에 비교한 것입니다:

국가전체 외식시장 규모온라인 음식배달 규모배달 침투율
미국약 1조 달러 (≈ $1.0T)nrn.com약 500억 달러grandviewresearch.com5% 내외 (거래량 기준 ~8%)user-35215390377.cld.bz
중국5조5,718억 ¥ (≈ ￥5.57T)m.21jingji.com1조6,357억 ¥t.cj.sina.com.cn28%t.cj.sina.com.cn
한국110조8천억 ₩euromonitor.com~39조 ₩ (추정치)35%euromonitor.com
일본34조3,916억 ¥note.com7,967억 ¥blackboxjp.com2~3% (약 2.3%)

자료 출처: 각국 통계청 및 공신력 있는 시장조사 보고서(상기 각주 참조). 한국과 중국의 경우 정부 및 Euromonitor 등의 발표치를 사용하였으며, 미국과 일본은 업계 보고서 및 협회 통계를 인용했습니다. 모든 수치는 최신 연도의 값이며, 일부 침투율은 제공된 시장 규모를 바탕으로 직접 계산한 값임을 밝혀 둡니다.

마찬가지로 투자 아이디어 업데이트를 계획중이다.

MDB(MongoDB)

AI 거품론으로 인해 주가가 많이 내렸다.
솔직히 Kimi K2를 결제해서 사용해보고 있는 상황에서,
나도 미국 빅테크들이 AI에 들이고 있는 CAPEX가 과도하다는 생각을 하고 있다.

중국 AI 기업들의 전략은 오픈소스에 기반한 소프트웨어적 접근이다.
반면 미국 AI 기업들은 폐쇄적 모델이라는 차이가 있다.
그리고 누구보다도 미국 생태계의 성공을 바랄 젠슨황이 결국 승자는 중국이 될 거라고 한 데에는 이유가 있을 것이다.

이런 논란으로 AI 학습에 필요한 데이터를 관리하는 소프트웨어 기업들의 주가는 동반 하락했다.
그래도 그 중에서 가장 선방한 기업은 MDB였던 거 같다.
이번 주 기준 MDB $352.61 → $322.16(-8.6%), ORCL $222.85 → $198.76(-10.8%), SNOW $257.02 → 234.03(-8.9%)의 하락률을 보였다.

AI가 돌이킬 수 없는 추세라는 것은 무엇을 보아도 확실하지만,
그 승자가 미국 생태계가 아닐 가능성이 충분히 높으며,
CAPEX 때려박기가 유일한 성공 방정식이 아니라는 것은 충격이다.
(이와 별개로 이재명이 100조를 투자해서 만들려고 하는 소버린 AI 전략은 더더욱 지양해야 할 길이라는 것이 명확해졌다)

AI로 무엇을 할 수 있는가에 더 집중해야 한다.
(중국 AI 모델을 사용하는 기업이라면 더 좋을 거 같다)
그리고 하드웨어, 인프라 기업들에 대해서는 조금 더 엄격한 잣대가 필요한 것 같다.

HIMS(Hims & Hers)

TrumpRx에서 비만치료제를 최저가로 소비할 수 있게 한다는 소식으로 주가가 많이 내렸다.

하지만, HIMS의 경쟁력은 다양한 질병을 하나의 플랫폼에서 통합하여 원스톱으로 관리할 수 있는 편의성과 미국 젊은 세대에 친숙한 브랜드 이미지를 구축한 데에 있다.

TrumpRx에서 비만치료제를 조금 더 싸게 공급한다고 하더라도,
지금까지 구매 데이터가 축적되어 있고,
다른 질병에 대해서 상담한 데이터가 저장되어 있는 HIMS 플랫폼에서 소비자들이 쉽게 이탈할 것이라고 생각되지 않는다.
그리고 다른 어느 텔레헬스 기업들보다도 발빠르게 서비스 카테고리를 확장하고 있다.
3분기에는 에스트로겐/테스토스테론 치료, 26년초에는 수명연장 카테고리로 확장이 예정돼 있다.
그리고 적극적인 크로스셀링의 결과로 ARPU가 $80대로 급증했다.

이런 논리는 비만치료제 이슈로 잠시 매출이나 수익성이 주춤하더라도 HIMS를 성장 궤도로 돌려놓을 근거가 된다고 생각된다.
그리고 이는 경쟁 텔레헬스 기업들과는 명백히 차별화되는 지점이다.

HIMS도 마찬가지로 투자 아이디어를 다시 한 번 업데이트할 계획이다.

토모큐브

토모큐브가 그나마 몇일간 긍정적인 주가 흐름을 보여주어 위안이 되어주었다.

토모큐브는 다수의 공동연구를 통해 염색이 불필요한 연구 레퍼런스를 쌓아가고 있다.
이는 오가노이드, 인공수정, 동물실험 대체 등 분야에서 토모큐브의 독점성을 빠르게 확장시켜줄 것이다.
‘25.3Q 실적보고서를 최대한 빨리 읽어보고 On track인지,
처음 분석할 때 발견하지 못한 리스크가 없는지 검토하여 결과를 공유하겠다.

무엇을 배웠으며, 어떻게 개선할 것인가

높은 변동성, 원인은? 유전적 다양성이 종족의 생존을 보장한다

투자하고 있는 기업들의 성격이 너무 비슷하다.

현재는 BEP 전후의 수익성을 보이며,
높은 확률이긴 하지만 아직은 증명되지 않은 미래 매출을 보고 투자하는 기업들로,
멀티플이 산정되지 않거나 너무 비싸다.
(DASH, MDB, HIMS 최근 흑자전환, CRGO, 토모큐브 ’26년 흑자전환 예상)

또한 네트워크 효과가 해자의 근거인 기업들이 많기 때문에,
인터넷 기업 비중이 높다(DASH, MDB, HIMS, CRGO)

이런 기업들이 성장 포텐셜이 높은 것은 사실이지만,
Unsung Hero가 너무 적다.
마치 모든 플레이어가 스타플레이어인 팀이 우승하기 어렵듯이,
누군가는 포트폴리오를 지키는 역할을 해줘야 하지 않을까 생각이 들었다.

분야별 스터디

물론 어려운 시기에 내 투자관에 공감해주는 몇백명의 동료 투자자가 있다는 것만으로도 심리적 지지가 된다.
하지만 거기서 조금 더 나아가야 스터디에 참여해주시는 분들께도, 플랫폼, 채팅창, 텔레그램에 들어와 있는 분들께도 도움이 되지 않을까?

그리고 나에게도 더 도움이 되는 방향이다.

지금은 너무 정보전달과 소통이 일방향적이다.
소통이 현재 이뤄지는 방향의 반대방향으로도 원활히 이뤄져야 하며,
스터디원간에도 소통이 강화되어야 한다.

시장에는 투자할 가치 있는 기업들이 너무 많다.
다만, 그런 기업을 혼자서 모두 공부할 수는 없다.
그래서 공부해볼 가치 있다고 생각되는 기업, 또는 산업을 정해서 가능한 스터디원들과 공부해보는 시간을 가져야겠다는 생각이 들었다.
처음에는 같이 리서치하는데 오히려 시간이 오래 걸릴 수 있다.
하지만 경험이 누적되면 점점 더 분업 효과가 나오지 않을까?

그리고 내가 아니더라도 같이 공부해볼 주제가 있다면 제안해서 결과물을 도출했으면 좋겠다.
그랬을 때 한 스터디원이 보유한 노하우와 역량이 확산되는 효과도 기대할 수 있을 것이다.

투자 아이디어 발굴 게시판 아래 ‘스터디 제안’ 메뉴를 신설하였다.

원전 밸류체인 스터디

첫 번째 주제로 원전 밸류체인을 제안한다.

조금 더 구체적인 내용들을 담아 까페에 올릴 예정이다.

에너지 수요는 경제성장에 따라 추세적으로 늘어날 수밖에 없으며,
AI, 전기차, 오염원 집중 필요성을 고려해보면 전기 수요가 늘어날 거라고 쉽게 예측할 수 있다.
또한 미국, 한국 등 주요 국가 전력망 확충으로 전력 수요 확대 여건이 마련되고 있다.

그럼에도 불구하고 탄소중립의 목표는 포기할 수 없으며,
전력 계통의 안정적 운영을 위한 재생에너지의 간헐성 보완도 포기할 수 없다.
아무리 생각해봐도 답은 원전밖에 없는 상황이다.

하지만 산업 특성상 이해에 높은 전문성과 기술성이 필요하여 쉽게 공부하기 어렵다.
전에 혼자 공부해본 적 있지만 끝까지 하기 어려웠는데,
여러 명이 같이 한다면 필요한 수준의 이해에 도달할 때까지 완주할 동기를 제공해주지 않을까?

많은 참여를 부탁드린다.

피드백, 특히 커버기업

나는 내 자신의 한계를 알고 있다.
그렇기 때문에 두려움도 있고,
성과로 증명하기 위해 스트레스도 받는다.
만약 내 투자 방법이 최선이라는 완전한 확신이 있다면 스트레스 받을 이유가 없을 것이다.

더 나은 것을 위해 노력하는 같은 입장의 투자자라고, 실수를 하는, 많이, 크게 틀릴 수 있는 사람이라고 봐주시고 틀렸다고 생각된다면 집요하게 끝까지 납득이 갈 때까지 물어봐주시면 좋겠다.

분야별로 나보다 훨씬 잘 아는 분들이 많다.
오늘 보험에 대해서도 채팅창에서 이야기가 오갔는데,
그런 대화가 더 많아졌으면 좋겠다.
커버기업이라도, 모르는 부분을 없애려 하지만 정말 디테일한 부분까지 파고든다면 모르고 이해가 부족한 측면이 없을 수 없다.
가르치는 마음으로 인내심을 갖고 설명해주신다면 열심히 배울 마음을 갖고 있다.

투자 아이디어 발굴 게시판 아래 ‘커버기업 피드백’ 메뉴를 신설하였다.

가치투자 커뮤니티를 성장시켜나가고 있습니다.
운영 계획과 방향성을 한 번 읽어보시고,
텔레그램과 유튜브 채널을 통해 소통하고 있으니 공감이 가신다면 참여해주세요!
쌍방향 소통을 원하는 분들은 카카오톡 채널로 와 주시면 좋을 거 같습니다.
자료실을 통해 리포트, 뉴스도 공유하고 있으니 참고하시면 도움이 될 거 같습니다.

인카금융서비스, 나 진짜 잘 하고 있거든?

인카금융서비스는 진짜 잘 해나가고 있다.
다만 억울하게도 많은 시장 참여자들이 오해하고 있을 뿐이다.

기존 인카금융서비스의 성장 내러티브는
1. 국내 최대 독립 GA로서 다양한 보험상품을 판매할 수 있고, 보험판매전문회사 제도가 도입되면 종합 자산관리 서비스를 제공할 수 있어 양적, 질적으로 좋은 설계사가 자발적으로 모인다.
2. 좋은 설계사가 자발적으로 모이면 보험 시장에서 더 높은 비중의 매출이 인카금융서비스 채널을 통해 발생하여 협상력이 더 강해지고, 더 높은 수수료율을 요구할 수 있게 된다.
3. 수수료율이 높아지고, 전속 GA 대비 투명한 인센티브 구조를 운영함으로써 설계사가 더 열심히 할 유인이 크며, 이는 설계사들의 자발적 선택 경향을 더 강화한다.

일시적 충격으로 성장 경로에서 이탈하더라도 자연적으로 원래 성장 추세로 돌아가는 내재적 힘을 가진 기업에 투자한다면 흔들리지 않고 지속성 있는 투자를 할 수 있을 것이다.
앞서 말한 선순환 구조의 지속이 인카금융서비스가 가진 회복탄력성의 근거다.

인카금융서비스는 아래와 같은 이유로 인해 국내 주식에 대한 비중을 줄이는 가운데 포트폴리오에서 차지하는 비중을 줄였지만, 정말 비중축소가 아쉬운 Unsung Hero라고 할 수밖에 없다.
1. 현정권의 무분별한 재정정책으로 인한 원화가치 하락
2. 경제활동인구 감소라는 전체 경제의 축소 가운데 내수 시장에 국한되어 있는 사업 구조

현명한 투자자라면 다소 비중을 줄이더라도 이런 기업과 끝까지 동행해야 한다고 생각하며,
3분기 실적발표 및 그간의 뉴스들을 참고하여 투자 아이디어를 업데이트해보려고 한다.

BM의 이해

기존 투자 아이디어 : 협상력의 선순환과 보험판매 전문회사

인카금융서비스는 국내 최대 독립 GA로서 막강한 영업조직을 바탕으로 설계사 수가 꾸준히 늘어날 것으로 기대되었다.

독립 GA이기 때문에
1. 다양한 보험사의 상품을 취급하며,
2. 보험판매 전문회사 도입으로 종합 자산관리로 판매 상품이 더욱 확대되고,
3. 최고 수준의 수수료 협상력을 보유한 만큼
더 적극적으로 영업하려는 설계사들이 몰리는 선순환이 나타날 것이라는 전망이었다.

이에 따라 ’24년에도 설계사 수가 크게 증가하여 독립 GA 분야 선도기업으로 도약했다.

또한, 인카금융서비스에 대한 장기적 기대 요인으로 ‘보험판매전문회사’ 제도 도입이 있다.
기존 투자 아이디어에서 설명했던대로,
보험판매전문회사란 GA를 단순 보험모집 업체가 아닌 금융중개기관으로 격상시키는 제도로,
1) 도입되면 GA는 원수보험사에 대해 사업비(수수료) 협상 권한을 공식적으로 부여받고
2) 판매과정에 대한 책임 및 규제를 부담하게 된다.
3) 동시에 보험뿐 아니라 여타 금융상품(여신, 펀드 등)까지 판매할 수 있어 사실상 종합 금융회사에 준하는 업무 범위를 갖게 된다.

인카금융서비스는 일찍부터 이러한 제도 변화를 대비하여 보험을 넘어 금융, 보험, 자산 관리를 아우르는 종합 금융서비스 회사로의 진화를 목표로 제시해왔다.
이에 따라 업계 최대의 대면 영업조직을 기반으로 토탈 라이프 금융솔루션을 제공하는 자산관리회사로 변모할 수 있다는 투자 아이디어가 부각되었다.

3분기 업데이트

보험판매 전문회사

아쉽게도 보험판매전문회사 제도와 관련한 새로운 소식은 없었다.
‘25.3Q까지 보험판매 전문회사 법제화는 아직 진행중이다.
그럼에도 인카금융서비스는 종합금융 기업으로의 체질 개선을 착실히 추진하고 있다.

’24년 투자자문사 ‘헥사곤파트너스’, 대출중개법인 ‘모기지리더스’를 자회사로 편입했다.
이번 분기에는 저축은행 등 금융사 인수 검토뉴스가 나와 금융 영역으로 확장 계획을 시사했다.
이는 보험판매 전문회사 제도가 도입될 경우 곧바로 보험·대출·투자 등을 아우르는 종합자산관리 서비스를 제공하겠다는 전략의 일환이다.

회사는 내부 통제 강화, 디지털 보안체계 구축 등 제도권 편입을 위한 선제적 준비도 병행하여 차질 없이 추진하고 있다.

성장성

기존 투자 아이디어

IFRS17 도입 이후 보험사들이 신계약 판매를 강화하면서 GA 채널의 수익성도 긍정적 흐름을 보였고, 이에 따라 인카금융서비스의 가파른 매출 증가세가 지속될 것이라는 전망이 나왔다.

그 결과 인카금융서비스는 높은 매출 성장률을 시현하고 있다.
전년도와 올해 상반기 모두 두 자릿수의 견조한 성장세를 보이며 외형 성장을 이어왔고,
이는 GA업계의 구조적 성장과 맞물려 당분간 유지될 것으로 기대된다.

’25.상반기 매출은 4,689억원으로 전년 대비 18.3% 늘었고 영업이익도 13.7% 증가했다.
‘24.3Q부터 매출이 이연되었음을 감안하면 외형과 수익이 고르게 성장한 것으로 보인다.

3분기 업데이트

성장 추세의 확인

3분기 들어서도 매출 성장 기조는 유지되었다.
‘25.3Q 누적 매출은 약 7,400억원으로, 전년 동기 대비 약 17% 성장했다.
지난해 매출이 60% 이상 급증했던 기저효과, 매출 인식 기준 변화, 업황 둔화 우려를 감안하면,
이번 분기의 YoY 성장 및 QoQ 13%를 상회하는 성장은 충분히 높은 성장 잠재력을 증명한다.

설계사수 증가

이번 분기를 통해 이러한 설계사 수 증가 내러티브는 한층 강화되었다.
이는 ‘24.9월말 16,000명, ‘25.6월말 18,500명에서 ‘25.10월말 소속 설계사가 2만명을 돌파해 독립 GA 최초 기록을 세웠다(‘24.9월 대비 +25%, ‘25.6월 대비 +8.1%)

당초 투자 아이디어대로 설계사가 빠르게 늘어나 업계 최대 규모를 확고히 했다.
특히 대형 GA로 설계사 쏠림이 지속되어 앞으로도 우수 설계사의 합류는 계속될 전망이다.

설계사 1인당 생산성 확대

영업 인력의 양적 성장과 더불어 디지털 영업 인프라 강화로 1인당 생산성도 높아져 질적 성장으로 연결되고 있다.

보험 산업에 대한 이 저성장 우려 속에서도, 인카금융서비스는 GA 채널 확대와 신상품 수요에 힘입어 두 자릿수의 안정적인 매출 성장률을 이어가는 모습으로,
앞으로도 설계사 조직 확충과 디지털 인프라 강화로 지속적인 매출 성장이 기대된다.

결국 보다 안정지향적인 설계사들이 전속 GA에 남는 반면,
보다 공격적이고 더 높은 성과를 추구하는 설계사들이 독립 GA를 찾아오기 때문에,
설계사 구성이 질적, 양적으로 개선되며, 이것이 실제 지표로 증명되고 있다.

이와 함께 인카금융서비스는 불완전판매율 개선 등 영업 지표의 질적 향상도 이뤄져,
양적 성장과 질적 성장이 모두 뒷받침되는 긍정적 추세가 이번 분기에도 이어졌다.

계약부채 규모

3분기에도 이러한 잠재 매출 요인에는 큰 변화가 없다.
인카금융서비스는 지속적인 신계약 성장으로 향후 수익 인식이 예상되는 계약부채를 상당 규모 보유하고 있을 것으로 추정된다.
상반기 매출 성장률은 18%를 기록했지만 영업이익은 13.7% 증가에 그쳤는데,
인카금융서비스, 상반기 순익 330억원…전년 대비 20%↑
이는 ‘24.4Q 부터 금융당국 행정지도로 보다 보수적으로 이익을 이연했기 때문이다.

이번 분기에도 신계약이 순증함에 따라 계약부채로 잡혀 미래 매출로 반영될 매출은 증가했다.
계약부채에는 인식상 왜곡이 없기 때문에 계약부채를 독립변수(X)로 하여 인식 기준이 변경된 매출(Y)이 얼마나 되어야 하는지 회귀분석을 사용하여 추정을 해보면,
매출=계약부채 규모*0.67+318.47억원임을 알 수 있다.

이를 바탕으로 과거 기준 매출을 추정해보면 위와 같은 추정치를 도출할 수 있다.

이러한 누적된 계약부채(미인식 수익)는 시차를 두고 결국 수익으로 인식되기 때문에 보다 확실하게 매출 성장을 예측할 수 있는 지표가 된다.
따라서 3분기 실적만 보면 수익성 증가 폭이 다소 완만해 보이지만,
장기적으로는 이연인식된 매출도 언젠가는 인식되기 때문에 성장의 기울기는 예전과 같이 유지될 수밖에 없다.

경제적 해자

기존 투자 아이디어

인카금융서비스는 전속 GA들이 모방할 수 없는 업무 프로세스로 사업을 운영하고 있다.
전속 GA들은 보험사들이 판매 채널 확보를 위해 소유한 설계사 조직이기 때문에,
다른 보험사들의 상품을 판매하기 어렵다.
또한, 다른 보험사들도 경쟁 보험사가 소유한 GA 채널에 의존도를 높이길 꺼려한다.
경쟁 독립 GA가 존재하긴 하지만 상장사로서 투명성과 독립성, 규모의 경제를 갖췄다는 점에서 경쟁사가 모방하거나 대체할 수 없는 업무 프로세스를 갖췄다고 할 수 있다.

두 번째는 규모의 경제이다.
일반적인 사업과 마찬가지로 GA 사업도 관리, 시스템 운영 측면에서 규모의 경제가 존재하나,
차이가 나는 지점은 규모가 커질수록 협상력 자체가 달라진다는 점이다.
규모가 커질수록 보험사 입장에서 매출의 큰 부분을 차지하기 때문에 단기 실적을 추구해야 하는 보험사 경영진 입장에서 무시할 수 없는 판매채널이 된다.
그리고 규모가 커질수록 협상력은 강화된다.
따라서 선순환이 더 강해진다.

세 번째는 전환비용이다.
소비자라고 할 수 있는 보험사는 인카금융서비스가 판매해주는 보험상품 매출을 포기하면,
그 정도의 매출을 다른 GA로부터 메꿀 수 없다.
그리고 그 매출은 다른 경쟁 보험사가 가져가게 된다.
따라서 보험사가 다른 GA로 보험 매출 채널을 전환하는 것이 사실상 불가능하며,
이는 강력한 전환비용의 근거가 된다.

네 번째는 브랜드가치이다.
인카금융서비스는 불완전판매율 통제, 수수료 투명성 확보 측면에서 회사를 신뢰할 수 있도록 운영해왔다.
이에 따라 보험상품 소비자들이 믿고 보험 계약을 체결할 수 있는 브랜드가치를 형성해왔으며,
보험사들도 대체할 수 없는 판매채널로 인카금융서비스를 인식하고 있다.

3분기 업데이트

설계사수 2만명 돌파

경제적 해자 측면에서는 결국 독립 GA 카테고리에서 얼마나 선도기업으로서 입지를 다졌는지가 중요하다.

설계사수 2만명 돌파는 어쩌면 실적보다도 더 중요한 소식이다.
3분기를 지난 10월 뉴스이긴 하지만 설계사수가 2만명을 돌파했다는 것은 그만큼 규모의 경제, 전환비용 측면에서 더 해자가 깊고 강력해짐을 의미한다.
또한, 향후 보험판매 전문회사 제도가 도입되었을 때 강력한 대면조직을 바탕으로 사업의 멀티플을 보다 더 높일 포텐셜이 강해졌음을 의미하기도 한다.

협상력

기존 투자 아이디어

앞서 설명한 이유로 국내 최대 GA인 인카금융서비스는 보험사에 대한 수수료 협상력이 높다.
다양한 보험사와 제휴해 상품을 판매하는 만큼, 원수사로부터 유리한 수수료 조건과 지원을 이끌어낼 수 있었고 이는 곧 동사의 수익성 및 비용 효율성으로 연결된다.
또한, 규모의 경제를 통해 타 GA 대비 효율적인 비용 관리가 가능했다.

3분기 변화

이번 분기 GPM은 18.47%로, 이연 매출이 급증하는 가운데서도 상당히 높은 이익률을 시현했음을 확인할 수 있다.
‘24.3Q 이후 매출 이연+비용 당기 인식으로 이익률이 낮아졌지만 ‘25.2Q GPM이 갑자기 높아진 것을 제외하면 GPM이 점진적으로 회복되며 정상화되고 있다는 것을 증명했다.

이번 분기 실적은 동사의 비용 통제력이 여전히 탄탄함을 보여준다.
급속한 외형 성장에도 불구하고 수수료 지급 등 영업비용을 효과적으로 관리하여,
매출 대비 이익 증가 속도가 빠르게 유지되고 있다.

순이익률이 ‘24.4Q 6.82%, ‘25.1Q 6.81%, ‘25.2Q 7.26%, ‘25.3Q 7.84%로 회복되고 있는데,
이는 매출이연에도 인카금융서비스가 여전히 높은 수수료 협상력을 바탕으로 성장하는 매출 대비 사업비 지출은 효율적으로 집행하고 있음을 시사한다.
판매관리비 비율이 안정적으로 유지되어, 매출 이연에도 이익 성장의 기울기가 유지되고 있다.
결론적으로 3분기에도 비용 효율성 측면에서 규모의 경제 효과와 수수료 협상력의 이점이 확인되었으며, 투자 아이디어의 전제였던 비용 통제력은 여전하다.

자본배치

기존 투자 아이디어

인카금융서비스가 ‘23년 초 메리츠금융그룹으로부터 조달한 500억원의 자금은 인카금융서비스의 성장을 가속화하는 데 활용되었지만, 높은 이자율로 인해 주주들에게 비판을 받았다.

’25년 주총에서 인카금융서비스는 3분기까지 해당 자금 상환을 완료할 계획으로 밝혔었다.

3분기 변화

차입금과 회사의 유보현금

전기 300억 가량 되었던 17% 메리츠 대출이 모두 상환되었는데,

전기 대출

다시 6% 이자율로 단기 차입금이 생겼다.

주주들은 더 이상 배당을 요구하지 말고 이 대출 먼저 상환할 것으로 요구하면 좋을 거 같다.
유동성 확보, 성장을 위한 투자 측면에서 이 회사는 갈 길이 먼 회사이다.

회사 측은 조달한 자금을 인공지능 플랫폼 투자, 자회사 설립 및 운영 등에 사용하고 있다.

이는 미래 성장성을 유지하기 위해 필요한 투자로 보여지며,
그 과정에서 이자율을 낮출 수 있었기 때문에 바람직한 자본배치가 이뤄진 것이라고 판단된다.

그리고 단기적 관점에서 투자하는 주주들이 더 이상 회사의 현금을 배당같은 무의미한 용처에 사용하길 종용하는 일이 없었으면 좋겠다.
(물론 6% 정도면 합리적인 수준이긴 하지만, 그렇더라도 개인적으로 돈을 빌릴 수 있는 이자율에 비해 훨씬 높은 수준이며, 배당을 하는 과정에서 부과되는 세금도 고려해야 한다)

주식보상

시총 5,000억원 돌파를 기념하기 위해 5,000명의 설계사에게 보상을 지급했다.
인카금융서비스, 3분기 누적 최대 실적 달성… 매출 1조 눈 앞
성과가 좋은 설계사를 대상으로, 보호예수 기간을 정하고 단행되었을 것이다.

이는 단기적으로는 비용을 발생시키지만,
장기적으로 봤을 때 설계사들이 보다 주주가치에 부합하는 방식으로 더 열심히 일할 유인을 제공하는 훌륭한 자본배치이다.

나는 이렇게 주주에게도 이득이 되고 설계사에게도 유익한 좋은 사용처에 회사가 보유한 현금이 활용될 수 있도록 동료 주주들이 보다 장기적 안목을 갖추고 차분히 인내해주길 바랄 뿐이다.

밸류에이션

지난 실적발표, 또는 3분기 말 대비 밸류에이션은 크게 변하지 않았지만,
매출은 ‘24.4Q 이후 QoQ 증가 추세를 이어가고 있으며,
계약부채 규모로부터 추정되는 실제 매출을 생각해보면 성장세가 단 한번도 꺾인 적 없다.
이를 간접적으로 입증하는 부분이 바로 꾸준한 설계사수 성장세이다.

그리고 시장에서 유일한 레퍼런스라고 볼 수 있는 에이플러스 에셋이 행동주의 펀드 ‘얼라인’의 지분투자 뉴스에 급등했다.
‘행동주의’ 얼라인, 에이플러스에셋 공개매수 택한 까닭은

나는 개인적으로 다음과 같은 이유로 행동주의 펀드, 특히 얼라인의 ‘전략’을 좋아하지 않는다.
1. 시간을 정하고 투자하며, 적극적으로 언론 플레이를 한다는 점
2. 다른 경쟁 기업을 비교대상으로 놓고 엄연히 밸류에이션이 다른 이유가 있음에도 이를 무시하고 자기 유리한대로 해석한다는 점
3. 전문성도 없는 분야임에도 경영에 적극적으로 간섭한다는 점
심지어 버핏님도 스트라이크존에 들어오지 않는 기업에는 스윙을 하지 않는다고 하셨는데,
경영권만 쥐면 짠 하고 스트라이크존에 들어오지 않는 기업이 경쟁력 있는 기업으로 탈바꿈할 것이라고 생각하는 것은 과도한 오만이다.
(왜 얼라인은 항상 내가 투자하는 기업의 경쟁사에 투자하는 걸까?)

에이플러스에셋은 시총이 1,811억, TTM 매출은 6,412억, 영익은 270억, 순익은 275억,
인카금융서비스는 시총이 6,828억, TTM 매출은 9,404억, 영익은 892억, 순익은 679억이다.
시총은 3.77배, 매출은 1.47배, 영익은 3.30배, 순익은 2.47배이다.

얼라인은 인카금융서비스가 고평가라고 주장하겠지만, 이는 규모의 경제에서 오는 협상력의 차이를 무시한 결과이다.
인카금융서비스의 TTM OPM은 9.49%로 10%에 근접하고 있는 반면 에이플러스에셋은 4.2%에 불과하다.

그리고 이는 산업내의 구조적 차이에서 기인한다.
즉, 행동주의 펀드가 아무리 경영을 개선하더라도 브랜드가치나 선도적 지위, 수수료 협상에 있어서 협상력을 역전시킬 수 없다.
오히려 손을 대면 댈수록 역효과만 날 것이다.

어찌됐든 인카금융서비스로서는 에이플러스에셋의 주가가 올라가면 비교 대상 기업의 멀티플이 올라가는 것이기 때문에 주가에 긍정적 영향이 있을 거라고 생각한다.
에이플러스에셋의 경우 ‘24.3Q에 대규모 순익 적자를 시현한 적 있기 때문에 순익 기준으로 비교하는 것은 부적절하다고 생각되어 POR 기준으로 양사를 비교해본다면,
인카금융서비스는 TTM POR 7.65, 에이플러스에셋은 6.71이다.

절대적 기준으로 본다면 충분히 낮은 수준이며,
인카금융서비스의 규모의 경제, 협상력 및 보험사 매출에서 차지하는 비용, 계약부채로 인해 과소인식되고 있는 상황 등을 감안하면 결코 고평가가 아닌 주가라고 생각된다.

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‘25.11월 셋째주 LTO

여전히 시장은 높은 변동성을 보였으며,
특히 AI 관련된 모멘텀이 지나치게 고평가되었다는 논란이 확산되었다.

초과수익률은 지난주보다는 마이너스 폭을 줄일 수 있었다.

인카금융서비스

인카금융서비스는 실적을 발표했는데, 매출은 컨센 상회, 영업이익은 컨센을 하회하였다.
여전히 시장은 이연 수익을 명시적으로 인식하고 있지 못하여 이익 성장이 미흡하다는 억까를 당하고 있다.

그럼에도 불구하고 TTM 당기순이익은 ‘24.4Q 137억원을 더하면 679억원이며,
이는 시총 6,551억원 대비 TTM PER 9.65를 의미한다.

시장은 이를 보험업종 평균 대비 다소 고평가로 인식할 수 있지만,
1) 이연인식분을 감안했을 때 저평가
2) ‘24.4Q 인식 기준 변화 이후 다시 QoQ 매출 성장률이 정상화
되었다는 것을 감안할 때 극도의 저평가로 보여진다.

물론 한국 시장 노출도 축소, 제한적 성장 내러티브로 일부 비중을 축소했지만 그럼에도 불구하고 오늘 소개했던 LGCY와 같이 중기적인 관점에서 포트폴리오의 Unsung Hero라는데에는 의심의 여지가 없다.

다음주중에는 실적발표 내용과 함께 이연된 매출이 어느 정도 되는지를 회귀분석으로 추정하여 적정가치를 산정해보도록 하겠다.

토모큐브

토모큐브도 실적을 발표했는데,
분기 매출 25억에 수주잔고도 꾸준히 늘어나고 있는 것을 확인하여 26년말 흑자 전환을 달성한다는 목표에 대해 보다 확신을 가질 수 있도록 해주었다.

특히 ’24년 연간 매출이 59.39억원이었는데, ‘25.3Q 누적 매출이 현재 63.18억원으로, 전년 동기대비 매출 성장률은 25.6%이다.
그리고 4분기는 일반적으로 의료기관, 연구실에서 비용집행이 집중되는 시기이다.

수주잔고도 안정적으로 증가(17.31억 → 25.35억, +46.45%) 하고 있는 것이 확인된다.

‘25.3Q 수주잔고
‘25.2Q 수주잔고

다수 연구기관에서 활용 사례가 늘어나고,
표준 지정이 되기 시작하면 매출이 폭증하는 시점이 조만간 올 수밖에 없다고 생각되며,
그 시점이 오기 전까지 점진적 매출 증가로 ’26년 흑자 전환을 달성하는 것만해도 회사가 on track이라는 근거가 될 수 있다고 생각된다.

MDB

이번 주에는 Kimi K2라는 중국 AI 모델이 발표되었는데, 성능이 놀라웠다.
여러 가지 벤치마크를 통해 성능이 GPT 5와 유사한 수준이라는 발표가 있었다.
하지만 지표로만 그렇게 나올 수 있다고 보여 실제 리서치를 수행해봤는데,
결과물이 놀라웠다.

유료 결제를 하지 않으면 속도가 꽤 차이가 나긴 하는데,
답변 속도를 제외하면 결과물에 있어서는 큰 차이를 느끼지 못했다.
그리고 이는 채팅창에서 다른 분들께 한 번 사용하고 결과를 공유해달라고 했는데,
이구동성으로 얻은 결론이었다.

이 결과가 충격적인 것이 GPT 5의 경우 2000억불이 넘는 CAPEX가 필요했는데 Kimi K2의 경우 비용이 겨우 70억불이었다고 한다.
이는 하드웨어 중심 CAPEX 때려박기를 넘어서는 알고리즘/소프트웨어 기술을 중국이 개발했고,
NVDA CEO 젠슨황이 말한 것처럼 결국 중국이 반도체 수출통제에도 불구하고 AI 헤게모니를 쥐게 될 개연성이 많이 높아졌다는 것을 의미한다.

그리고 이는 선진국 중심 AI 밸류체인에 상당한 위협이 될 수 있다.
이미 실리콘밸리에서는 다수 기업들이 중국 AI 플랫폼을 사용하고 있다고 한다.
중국 AI 플랫폼이 과거에는 개인정보 문제가 있었으나,
최근에는 K2를 포함한 다수 모델이 오픈소스로 운영되어 이런 위험을 상당히 비껴가고 있다는 평가이다.

그래서 이번 주에는 중국 AI 밸류체인을 좀 더 공부해봐야겠다는 생각을 하게 되었다.

HIMS

HIMS는 TrumpRx를 통한 비만치료제 공급 뉴스 이후 상당히 주가가 하락했다.
하지만 HIMS 플랫폼의 경쟁력이 비만치료제 한 분야에 국한되지 않는다고 생각하며,
오히려 이런 비만치료제 이슈로 주가가 내려갔을 때가 좋은 매수기회가 된다고 생각했다.

다만, 아직까지 경영진의 도덕성에 대해 완전히 확신하기 어려운 상황임은 사실이다.
물론, 명백한 불법을 저지른 것은 아니며, FDA에 의해 허용된 한계 내에서 Compound 비만치료제를 공급하고 있다.
다만 이런 행태가 막대한 자금을 투입하여 확보한 NOVO의 지적재산권을 침해할 소지가 있는 것도 사실이라고 생각된다.
이에 대해 26.2월이 되기 전까지 좀 더 상황을 모니터링하면서 최종 판단을 내릴 계획이다.
(주가가 낮아지면 상승여력이 높아지기에 커버기업 편입하기에 여건이 더 좋아진 것은 사실이다)

DASH

DASH는 주가가 조금씩 회복 국면에 들어서는 것 같다.
시장이 다시 DASH를 성장주로 인식해주는 시점까지 기다리면 이길 수 있는 게임이다.

‘25.3Q 매출 성장은 오히려 더 가팔라졌다.
아직 배달 서비스의 미국 시장 침투율은 한자릿수이다.
성장주에 성장을 희생하여 수익성을 높이길 기대하면 안 된다.

CRGO

지난 주에는 내내 CRGO가 괜찮은 퍼포먼스를 보였다.
그리고 월요일 미국장전에 실적이 발표된다.

사실 KPI만으로 나타나지 않는 플러스 알파가 숫자로 드러나게 될 것이기 때문에 실적은 KPI보다 더 긍정적일 거라고 예상한다.
하지만 시장은 바보가 아니기에 KPI 이상의 긍정적 실적을 예상하고 주가에 상당 부분을 반영한 것이라고 생각된다.

그럼에도 불구하고 꾸준히 가져가야 하는 이유는 이런 성장주는 팔았을 때 다시 살 수 있다는 보장이 없기 때문이다.

분석기업 정리

분석기업들을 일목요연하게 정리해봤다.
HIMS는 커버기업의 경계선에 있으며,
이번 주에 분석해봤던 LGCY는 굉장히 좋은 기업이라는 것이 분석 결과 느껴지지만,
지속적으로 M&A를 통해 사업을 확장해나가지 않으면 유기적 성장만으로는 성장 추세가 지속될 수 없다는 점이 다소 큰 단점으로 여겨졌다.

조금 더 사업 구조 및 규제환경을 들여다보고 결론을 내릴 계획이다.

까페 리뉴얼과 향후 스터디 계획

건의사항 게시판을 만들었으니 플랫폼 운영과 관련된 어떤 건의, 피드백이라도 자유롭게 제시해주시길 바란다.
(무플보다는 악플이 낫다)

그리고 투자 아이디어 발굴 메뉴 아래 월별로 작성할 게시판을 마련하였다.
분기 첫 달에는 실적발표 및 컨콜 등 공개된 정량지표와 뉴스 등을 참고하여 후보기업을 선정한다.

다음과 같은 글 양식을 만들어두었으니 참고하여 BM의 이해 및 공개된 정보를 정리하여 기업 발굴 내용을 공유해주시면 좋겠다.
(모든 항목을 다 작성하려 할 필요는 없다)

BM의 이해
1.1. 기업은 어떤 상품/서비스로 돈을 벌고 있으며, 세부 매출원별 비중은 얼마나 되는지?
1.2. 기업이 제공하는 상품/서비스로부터 소비자들은 어떤 가치를 얻고 있는지?
1.3. 소비자들이 얻는 가치를 제공할 수 있는 대체 상품/서비스에는 어떤 것들이 있는지?
1.4. 대체 상품/서비스와 어떤 점이 차별화되는지?
1.5. 기업은 어떤 유통구조를 거쳐 소비자에게 상품/서비스를 전달하는지?

최근 실적의 분석
2.1. 최근 세부 매출원별 매출의 예상치는와 예상치가 의미하는 성장성 수준은?
2.2. 예상치 대비 세부 매출원별 실제 매출 및 가이던스는 어떠했으며, 이는 향후 성장성에 어떤 함의를 제시하는지?
2.3. GPM은 어떻게 변하고 있으며, 이것이 회사의 협상력 변화에 어떤 시사점을 주는지?

컨퍼런스콜 내용 분석
3.1. 컨퍼런스콜을 통해 경영진은 어떤 메시지에 집중하고 있는지?
3.2. 과거 컨퍼런스콜에서 공언했던 바가 잘 지켜지고 있는지?
3.3. 성장 내러티브에 있어 어떤 변화가 있는지?

그리고 분기 둘째달에는 발굴한 기업들에 대해 아래 목차에 따라 나머지 5가지 항목에 대해 분석을 해주시면 된다.
다음과 같은 글 양식을 작성해두었으며, 마찬가지로 모든 항목을 다 작성하려 할 필요는 없다.

성장성
1.1. 기업의 상품이 타게팅하고 있는 시장 및 상/하위 시장의 성장성
1.2. 기업이 예상하고 있는 성장 시나리오와 각각의 시나리오가 실현될 확률
1.3. 관련된 메가트렌드(ex. 시장의 인구학적/지리적 확장, 고령화, 경제성장, 편의성 개선, 기술우위 제품의 침투율 확대 등)

경제적 해자
2.1. 무형자산, 전환비용, 네트워크 효과, 비용상 우위 등 경제적 해자 유형
2.2. 경제적 해자를 경쟁사가 모방할 수 없는 이유
2.3. 경제적 해자가 침식될 가능성과 침식되기까지 걸리는 기간

협상력
3.1. 장기적 관점(5~10년)에서 GPM이 개선되는지
3.2. P, Q, C를 회사가 얼마나 스스로에게 이익이 극대화되는 방향으로 조정하고 있는지 : P는 가격 결정력을 얼마나 보유하여 높은 소비자의 지불용의를 바탕으로 원가 감소/경기변동 등 비우호적 충격을 얼마나 효과적으로 소비자에게 전가하는지, Q는 경쟁사와의 경쟁을 통해 얼마나 효과적으로 점유율을 지키거나 확대하고 있는지, C는 적절한 밸류체인, 노동자, 자본지출 관리 및 가격 협상을 통해 얼마나 비용을 효과적으로 통제하는지

자본배치
4.1. 경영진은 효율적으로 확보한 현금의 투자수익률을 유지해나가고 있는지
4.2. M&A의 효율성
4.3. R&D, 마케팅이 필요한지, 효율적으로 지출되는지
4.4. 주주환원 및 조달한 자본의 상황 등에 합리적이며 최적의 현금 배분을 하는지

밸류에이션 측면에서 경쟁사, 시장, 산업 평균 대비해서 얼마나 저평가되어있는지

그리고 마지막 달에는 작성된 투자 아이디어에 대해 피드백을 해주시면 된다.

이들 게시판에 작성된 글들에 대해서는 분기 스터디원 활동에 10을 곱하여 산정할 계획이다.
즉, 스터디원 활동 결과를 산정하는 식을 투자 아이디어 발굴 게시판에 작성된 글*10+작성글*5+댓글수로 산정할 계획이니 참고하시면 좋을 거 같다.

다음 주에는 인카금융서비스, 토모큐브, CRGO 실적발표를 커버해보고,
BM의 이해, 성장성 측면에서 검토해야 할 요소들을 한 번 업데이트해보도록 하겠다.

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LGCY, Unsung Hero of the portfolio

LTO 포트폴리오는 화려한 성장주들로 채워져 있다.
매출이 20% 이상 급증하고, 생각만해도 가슴뛰는 성장 내러티브 를 보유한 – 소비자가 공급자를 유인하고, 세계 시장의 구조를 바꾸며, AI라는 첨단의 기술 트렌드와 함께하는 – 종목들이다.
마치 축구에서 메시나 호날두같이 임팩트 있는 스타 플레이어와 같다.

하지만 최근 시장이 AI 버블론 논란을 소화하는 과정에서 성장주 중심 포트폴리오가 큰 변동성을 겪는 것을 보면서 포트폴리오의 구성을 보완해야겠다는 생각을 하게 되었다.
(물론, AI가 메가트렌드라는 데 대해서는 아직 전혀 의심이 없다.
하지만 그럼에도 불구하고 포트폴리오가 너무 동질적인 기업들로 채워져 있다면 단일 리스크에 변동성이 과도해질 수 있다는 것을 느끼게 되었다)

진짜 강팀은 스타만으로 이뤄지지 않는다.
지성이 형처럼, 드러나진 않지만 팀의 균형을 잡아주고, 가장 치열한 곳에서 묵묵히 제 역할을 수행하는 Unsung Hero가 필요하다.
루니, 호날두, 반 페르시 같은 스타들 뒤에서 끊임없이 압박하고, 공간을 만들고, 수비와 공격을 잇는 다리 역할을 했다.
“지성이 형이 왜 거기서 나와?”라는 말이 유행처럼 번졌던 것도, 그의 위치 선정과 움직임이 단순한 헌신을 넘어서 경기의 판도를 바꾸는 영향력이 있었기 때문이다.

LGCY는 그런 종목이다.

특히 찬란하게 빛나는 AI, 빅테크의 인력 구조조정 뒤에서 점차 화이트칼라 일자리 감소는 심화되고, 기술/직업교육이라는 다소 따분한 사업 모델은 점진적으로 수익성이 좋아질 수밖에 없다.

시장에서 화려하게 조명을 받는 성장주는 아니지만, 구조적인 수요에 기반해 안정적인 성장을 이어가고 있고, 포트폴리오의 리스크를 낮춰주는 ‘지속 가능한 수익의 엔진’ 같은 존재다.
이런 관점에서 포트폴리오에서 LGCY는 지성이 형처럼 Unsung Hero라고 할 수 있다.

그래서 이번 LGCY 분석글을 이렇게 시작하고 싶다.

“지성이 형이 왜 여기서 나와?”

BM의 이해

교육기관

LGCY(Legacy Education Inc.)는 캘리포니아 지역을 기반으로 4개 학교(6개 캠퍼스)를 운영하는 보건·의료분야 직업교육 기업이다.

2009년 설립 이후 인수·개설을 통해 High Desert Medical College(HDMC), Central Coast College(CCC), Contra Costa Medical Career College(CCMCC), Integrity College of Health와 같은 전문대학 및 직업학교를 산하에 두고 있다.

교육과정은 VN(Vocational Nursing, 우리나라의 간호조무사에 해당), RN(Registered Nursing, 등록 간호사), 진단초음파, 수술실 보조, 의료행정, 치과조무 등 보건의료 직종에 집중되어 있으며 일부 수의사 보조, 비즈니스 과정도 포함한다.

교육기관들은 국가 및 주 정부 인가를 받아 간호사 국가시험(NCLEX) 준비과정, 수술 기술 준학사, 심장초음파 AAS 등 학위·자격 프로그램을 제공한다.
특히 간호 및 동물보건 분야 인증 프로그램을 보유하여 지역 의료업계의 인력 수요에 대응한다.

수익구조

학생 등록금이 핵심이며, 학생들은 주로 연방 학자금(Title IV 연방 학자금 및 GI Bill 등)과 대체 학자금 대출을 활용해 교육비를 납부한다.
HDMC, Integrity 등 주요 캠퍼스는 24년 매출의 84~88%를 연방 지원금으로부터 충당할 정도로 학자금 의존도가 높다.

연방 학자금 프로그램 지원을 받기 위해서는 LGCY 교육 과정들이 승인을 받아야 하며,
연방정부의 90/10 규정(연방정부 지원 비중이 90% 미만이어야 한다는 규정) 준수를 위해 재학생이 일정 부분 사설 대출 등으로 비용을 충당하도록 관리해야 한다.
이러한 연방 재정지원은 사업의 안정성을 강화해주지만,
90/10 규정 및 규제 변화에 대한 면밀한 준수와 모니터링이 필요하다.

LGCY는 ’14년 최초로 연방 학자금 참여 승인을 받은 이후 각 학교별로 ACCET 등의 기관인증과 주 정부 인가를 획득하여 연방 학자금 프로그램 참여 자격을 유지해왔다.

사업 지역

지역적 측면에서 LGCY의 매출은 현재 대부분 캘리포니아주 내 캠퍼스에서 발생한다.
6개 캠퍼스가 남부(Lancaster, Temecula 등)에서 중부(Salinas 등)까지 캘리포니아 전역에 걸쳐 분포하여 약 2,500만 인구를 커버하고 있으며, 각 캠퍼스는 인근 병원·클리닉과의 접근성을 고려해 전략적으로 위치하고 있다.

이러한 지역 집중은 지역 의료기관 수요에 밀착된 프로그램 운영으로 높은 취업률을 이끌어내는 장점이 있지만 동시에 성장 제한 요인이 될 수 있기 때문에,
회사 측도 네바다, 콜로라도, 뉴멕시코 등 타주 진출과 신규 캠퍼스 개설을 장기 성장전략으로 언급하고 있다.

성장성

LGCY 사업의 성장 추이

LGCY는 보건으료 고등교육 수요 증가를 바탕으로 가파른 성장세를 보인다.
FY25(‘24.7~’25.6) 기준 학생수 3,101명으로 YoY +42% 증가하며 사상 최대를 기록했고,
연 매출도 $64.2M 수준으로 약 39% 증가하여 전년 대비 40% 내외의 고성장을 달성했다.

최근 3년간은 코로나 팬데믹 이후 누적된 의료인력 부족 사태와 맞물려 학생 등록이 폭증했기 때문에 CAGR 25%를 상회하는 가속화된 성장을 보였다.
회사도 ’25년 학생수와 40% 매출 성장은 강한 수요와 프로그램 확장의 결과라고 밝히고 있다.

이러한 성장에 외형 확장뿐 아니라 내실도 동반되어, 졸업생의 평균 취업률 75%, 간호 국가고시(NCLEX) 합격률 82% 등 학생 성과 지표도 양호하게 유지되어 브랜드 가치를 확보할 수 있었다.

성장 내러티브

미국은 보건의료 인력 시장의 구조적 인력 부족에 직면해 있다.
수년간 베이비붐 세대 은퇴와 고령화로 의료 서비스 수요가 급증하는 반면,
신규 인력 공급은 따라가지 못해 만성적인 인력난이 지속되었다.

美 BLS(노동통계국)에 따르면 ’24~’34년 의료 및 사회복지 분야 고용은 8.4% 증가하여 190만개 이상의 신규 일자리가 창출될 전망으로, 타 산업보다 압도적으로 높은 성장률을 보인다.

간호사는 연 9% 고용증가가 예상되며, ’20~’30년간 매년 194.5K건의 신규+교체 고용이 창출될 것으로 예상된다.
이는 기존 인력의 대규모 은퇴와 만성질환 등 장기 수요 증가가 복합적으로 작용한 결과다.
’20년 기준 미국 간호사들의 중위 연령은 52세로, 5년 내 은퇴 의사를 밝힌 비율이 20%를 넘는 등 퇴직에 따른 대체수요도 거대하다.

즉, 보건의료 인력 부족은 일시적 사이클이 아닌 구조적 추세이며,
이는 의료교육 기관에 대한 지속적이고 견조한 수요로 직결되고 있다.

LGCY의 교육 프로그램들이 초음파사, 간호보조, 수술실 테크니션 등 간호사 시장과 유사하게 인력 부족이 심한 분야들로, 향후 수년간 높은 지원자 수요를 지속적으로 확보할 가능성이 높다.

공급부족의 구조적 요인 및 민간 교육기관의 상대적 유연성

의료인력 공급이 수요를 따라가지 못하는 근본 원인은 교육 인프라 확대의 제약이라는 입학 정원 확대의 구조적 한계에서 기인하기 때문에 초과수요에도 불구하고 공급부족이 지속된다.

미국 간호대학협회(AACN) 자료에 따르면 ’23년 한 해에만 미 전역의 간호대학 과정에서 65,766건의 유자격 지원서가 정원 부족으로 불합격 처리되었다.

이는 교수진 부족, 임상실습 장소 부족, 교실·장비 부족, 예산 제한 등이 누적되어 지원자가 있어도 수용을 못 하는 현실을 보여준다.
실제 AACN 특별조사에서는 전국 922개 간호학교에 정규 교수 1,977명이 공석(결원율 7.8%)으로, 임상실습 지도자 부족과 예산 문제로 신규 교수 충원도 어려운 상황이다.

또한 병원 등 임상현장의 실습 수용능력도 제한적이다.
이러한 공급 측 병목현상 때문에 공립 커뮤니티 칼리지나 주립대 등은 간호 정원을 크게 늘리지 못하고 있으다.

민간 교육기관인 LGCY 역시 우수 교수진 확보와 시설 증설에 신중하지만,
그럼에도 불구하고 LGCY는 상대적으로 기민하게 공급확대에 대응하고 있다.
예를 들어 Temecula 분교 개설(’18), CCC 인수(’19), Integrity 완전자회사화(’20), CCMCC 인수(’24) 등을 통해 학교 수를 4개로 늘리고 캠퍼스 6곳으로 확충하여 수용능력을 높였다.

또한 ’23년 이후 간호조무사, MRI, 심장초음파 등 5개 이상 신규 프로그램을 승인 받아 90% 이상의 재학생이 최근 2년간 신설된 전공을 수강 중일 정도로 빠르게 교육 분야를 확대했다.

경제적 해자

LGCY가 속한 직업교육 산업은 겉보기와 달리 높은 진입장벽이 존재한다.

엄격한 인가 및 인증 요건

미국에서 학위나 자격증을 수여하는 전문직업 교육기관을 새로 설립하려면,
주 정부 교육국 인가 → 기관 인증(Accreditation) → 연방 교육부 승인을 통한 Title IV 자격 획득의 복잡한 절차를 거쳐야 한다.

예컨대 LGCY의 주력 학교인 HDMC는 ’09년 설립 후 ‘13년에야 ACCET으로부터 기관인증을 받았고, ‘14년에 연방 학자금 프로그램 참여 승인을 얻어 처음으로 정부지원금을 수령했다.

간호 등 일부 프로그램은 주 전문위원회(Board)의 커리큘럼 승인을 받아야 하는데,
HDMC의 간호과정도 ’13년 간신히 캘리포니아 간호심의회의 조건부 승인을 받은 뒤 ’17년에 정식 전환되는 등 프로그램 인증 획득까지 수년의 시간과 노력이 필요했다.

이러한 진입 규제는 후발 경쟁자가 진입하기 어렵게 만드는 해자이다.
신규 플레이어는 인가 전 2년간 운영실적이 없으면 연방 학자금 승인을 받을 수 없어 학생 유치에 제약을 받는데, LGCY는 이미 모든 캠퍼스가 인증완료되어 있다.

만약 규제가 완화되어도 실제 경쟁자 대규모 유입은 현실적으로 어려운 구조라는 점도 주목된다.
교원·시설 등 공급측 제약이 심각한 업계 특성상, 서류상 인가절차가 다소 간소화되더라도 유능한 교수진 확보와 실습인프라 마련이 어렵다면 새 교육기관이 급증하기 힘들다.
따라서 규제완화에 대한 우려가 과장되었으며, LGCY의 시장지위가 흔들릴 가능성은 낮다.

전문 시설과 장비, 실습 네트워크 구축의 어려움

의료계 교육은 단순 강의실 수업 외에 시뮬레이션 랩, 임상 실습장소 등이 필수적이다.
예를 들어 LGCY는 수술실 테크니션 과정을 개설하기 위해 자체적으로 모의 수술실과 살균처리 장비를 갖추었고, 초음파과정을 위해 최신 초음파 기기를 도입했다.
또한 각 캠퍼스 인근의 병원, 요양시설 등과 실습 협약을 맺어 학생들이 현장에서 훈련받는다.

이러한 설비 투자와 대외 네트워크 구축에는 상당한 자본과 시간이 요구되며,
쉽게 모방되기 어렵다.

LGCY는 무형자산으로 Accreditation(기관인증) 가치를 $1.82M, 커리큘럼 가치를 $0.34M로 계상하고 있다.

이는 LGCY가 쌓아온 시설·교육 콘텐츠·대외협력 자산의 가치를 방증하며,
신규 진입자가 이러한 자산을 확보하려면 상당한 초기 투자와 시간이 소요된다.

브랜드 가치 : 컴플라이언스 역량과 평판

연방 및 주 정부 규제가 복잡한 교육 산업에서는 규정준수 능력이 곧 경쟁력이다.

LGCY는 그동안 정부 감사와 프로그램 리뷰를 큰 문제 없이 통과하며 신뢰를 쌓아왔다.
’18년 교육부의 HDMC 대상 프로그램 점검에서도 “경미한 지적사항 외 양호” 평가를 받았고,
’24~’25년에는 주요 학교들이 모두 향후 5년간 인증 갱신에 성공하였다.

LGCY 최고경영진은 산업협회(CAPPS) 회장이나 CECU 연방입법위원 등으로 활발히 활동하며 정책 변화에 대응하고 있어,
규제 환경에 대한 정보력과 대응력 측면에서 경쟁사 대비 우위를 지닌다.
이러한 준법경영 DNA와 공신력은 학생모집에도 긍정적으로 작용해, 과거 사교육 비리 스캔들로 평판이 나쁜 일부 경쟁업체와 대비되는 신뢰 기반의 경쟁우위를 형성했다.

4. 협상력 및 수익구조의 질

LGCY의 수익성 지표를 살펴보면, 산업 평균 이상의 탄탄한 마진 구조를 보여준다.
FY25 매출총이익률(GPM)은 46.73%이며, 연간 40% 후반대를 기록하여 제조업 평균 대비 높고 인터넷-플랫폼 기업만큼은 아니지만 교육산업내에서는 일반적인 수준이다.

교육산업의 높은 GPM의 배경에는 높은 학비 책정과 완전충원에 가까운 운영이 있다.
앞서 논의한 바와 같이 보건계열 교육은 초과수요 상태로, LGCY는 큰 할인이나 마케팅 비용을 들이지 않고도 정원을 채울 수 있다.

FY2025 학생수 42% 증가에도 불구하고 마케팅비는 매출의 7% 수준에 불과했고,
학비 단가 역시 수요 우위로 안정적으로 유지되었다.
그 결과 매출총이익률이 높게 유지되며, FY2025 조정 EBITDA 마진 17%를 기록할 수 있었다.

가격 결정력

LGCY는 학생에 대한 강한 교섭력을 보유하고 있다.
지원자 입장에서는 대체 교육기관이 부족하여 LGCY가 제시하는 조건을 수용할 수밖에 없다.

예를 들어 VN(간호준학사)는 인근 커뮤니티 칼리지 정원이 꽉 차 1~2년 대기해야 하는 반면,
LGCY 산하 학교들은 유연한 일정과 추가 개강으로 비교적 빨리 입학할 수 있어 높은 학비에도 불구하고 선택된다.
더군다나 연방보조금으로 학비의 대부분이 충당되므로 학생들의 가격 민감도가 낮아 어느 정도 학비 인상도 수용 가능하다.

이러한 구조적 우위 덕분에 LGCY는 매년 학비를 물가 상승 이상으로 조정하면서도 충원율을 유지하고 있다.
즉, 초과수요 상황이 지속되는 한 LGCY의 가격 협상력은 상당히 높다.

공급부족과 증설의 어려움

초과수요에도 불구하고 다음과 같은 공급 확대의 구조적 어려움으로 인해 과잉수요에도 불구하고 경쟁이 완화되기 떄문에 산업구조가 LGCY에 유리하다.

교원 인력 부족 : 앞서 언급했듯 미국 간호·보건 교육계는 심각한 교수진 부족 사태를 겪고 있다.
’23년 기준 922개 간호학교에 약 1,977명의 전임 교수 결원이 있었고, 많은 학교들이 적격 지원자를 더 받고 싶어도 가르칠 교수가 없어서 못 받는 상황이다.
박사학위 등 고급 자격을 요구하는 교수직 특성상 단기간에 인력을 충원하기 어려워,
이는 교육공급 증가의 가장 큰 걸림돌이 되고 있다.

실습 시설 및 임상수련 제약 : 의료인력 양성에는 교실교육 외에 임상실습 필수이다.
하지만 병원·요양시설의 실습 자리는 한정돼 있어, 이미 현장에서 학생을 받고 있는 기관들은 한계치 이상으로 추가 수용이 어렵다.
또한 캠퍼스 내 실험실·장비 확충도 비용과 공간 문제가 따른다.
예를 들어 간호 시뮬레이션 센터나 수술실 모형실을 구축하려면 막대한 예산과 공간이 필요해 많은 교육기관이 엄두를 내지 못한다.
이런 인프라 한계는 공급 확장을 가로막는 요인이다.

예산 및 규제상의 한계 : 공립 교육기관의 경우 예산 제약으로, 사립 기관의 경우 투자 회수 위험으로 인해 무제한적인 정원 확대가 불가능하다.
또한 주 정부의 클래스 사이즈 규정, 학생 대 교원 비율 규제 등도 있어 프로그램당 일정 인원 이상 뽑지 못한다.
새로운 캠퍼스를 여는 것도 인허가와 승인 절차에 시간이 걸리고, 승인 없이는 섣불리 운영할 수 없다.
이러한 제도적 장벽은 공급 유연성을 떨어뜨린다.

이 외에도 교육 품질 관리(너무 학생을 많이 받아 떨어뜨리면 졸업·시험 합격률 저하) 같은 내재적 제약도 있어, 의료교육 공급은 급격히 늘리기 어려운 구조다.

덕분에 LGCY는 초과수요를 지속적으로 향유할 수 있으며, 이는 높은 마진과 탄탄한 재무구조로 이어진다.
이러한 구조적 우위는 LGCY가 경기변동이나 일시적 경쟁심화에도 흔들리지 않는 견고한 수익구조를 가지게 한다.

또한 잠재적 신규 경쟁자들의 공급 확대 역시 앞서 말한 장벽들로 제약되므로, LGCY의 현행 가격·마진 구조가 당분간 유지될 가능성이 높다.

비용 통제

LGCY의 고정비 구조는 전통적인 교육기관과 유사하나,
확장에 따른 규모의 경제 실현이 용이하다.

캠퍼스 시설 임차료 및 설비 투자가 고정적으로 소요되지만,
추가 학급 개설 시 비교적 낮은 한계비용으로 수용인원을 늘릴 수 있어 수익성의 레버리지 효과가 크다.

또한, 온라인 강의 도입(혼합교육) 등을 통해 강사 1인당 학생수를 효율화하고 일부 공통 행정기능을 통합하여 고정비 부담을 줄여나가고 있다.

FY2025에 약 $4.75M(매출의 7%)을 광고에 지출했음에도 학생수는 42% 성장하여, 학생 모집당 비용(CAC)이 학생 생애가치(LTV)에 비해 효율적인 사업 모델으로 평가할 수 있다.

자본배치 (성장 투자 및 M&A 전략)

LGCY 경영진은 성장 기회 포착을 위한 자본배치를 효율적으로 수행해왔다.

M&A

내부적으로는 지속적인 신규 프로그램 개발 및 캠퍼스 확장에 투자하여 유기적 성장(Organic)을 이루었고, 외부적으로는 선별적인 인수합병(M&A)을 통해 비유기적 성장을 가속화했다.

지난 몇 년간의 학생 수 증가를 분석하면, 현재 전체 재학생의 약 37%가 인수한 학교들에서 온 학생이다.
’19년초 인수한 CCC(현재 재학생 495명)와 ’20년 완전자회사화한 Integrity(202명), ’24년말 인수한 CCMCC(448명)가 합산 학생수는 약 1,145명으로 전체 3,101명의 37%를 차지한다.

인수 대상 선택에 있어서는 엄격한 기준(인증 상태, 재무 건전성 등)을 적용하여 무형자산(인증, 브랜드) 확보 + 재학생 증대라는 두 마리 토끼를 잡은 것으로 평가된다.
CCC, Integrity, CCMCC 모두 인수 후 연평균 17~38%의 높은 등록생 성장률을 보이며 LGCY 성장에 크게 기여하고 있다.

또한 학위 레벨 확대(Integrity를 통해 학사까지), 신규 전공 추가(CCMCC를 통해 수술기술 등), 지리적 커버리지 확장(CCC를 통해 중부 해안지역 진출) 등의 시너지 효과도 거두었다.
이는 경영진의 M&A 역량이 탁월함을 보여준다.

반면, 기존 High Desert Medical College는 ’20년 정원 689명에서 ’25년 1,956명으로 1,267명을 늘려 유기적 성장이 인수 합병을 통한 성장 이상으로 나타나,
회사가 M&A 뿐만 아니라 기존 조직의 관리적 측면에서도 성장을 지속할 DNA를 보유하고 있음을 확인할 수 있다.

비용지출

CAC(고객획득비용) 효율성 측면에서도 LGCY는 업계 평균 이상이다.
FY25 기준 학생 1인당 모집비용(광고선전비 등)은 대략 $1,500 내외로,
1인당 평균 학비 수만 달러에 견주면 획득비용 대비 가치가 매우 높다.

회사가 밝힌 바에 따르면 학생당 평생 가치(LTV)가 프로그램 수강 기간뿐 아니라 동문 재등록, 추천효과 등으로 높고,
마케팅 전략을 전통 매체부터 디지털까지 통합운영하여 비용을 최소화했다.

그 결과 신입생 규모가 연 2,500명 이상으로 급증(FY24 신규 시작 2,517명)하면서도 CAC를 억제하여 자본을 비효율적으로 소모하지 않고도 성장을 달성할 수 있었다.

내부 통제와 투자 배분도 긍정적으로 평가된다.
LGCY는 IPO 공모자금 $10M을 조달한 후 이를 시설 투자와 신규 프로그램 개발에 투명하게 사용하였으며,
동시에 현금흐름 창출로 FY25에 영업활동현금 +$7.8M을 기록하며 성장 투자를 뒷받침했다.
회사는 현금및현금성자산 $20M 이상을 확보해 유동성도 양호한데,
과도한 부채를 내지 않고 자체 수익과 증자를 통한 성장자금 조달을 병행하였다.

거버넌스

경영진의 오랜 업계 경험과 신뢰도 역시 내부 통제 측면의 안정성을 높인다.
창업자인 LeeAnn Rohmann CEO는 ’09년부터 회사를 이끌며 학생대출 금융업 경력을 살려 학자금 규제를 잘 관리해왔고,
회계/재무 책임자(CFO) 역시 업계 베테랑으로 Corinthian Colleges 등 교육회사 회계통제 경험이 있어 재무 관리가 안정적이다.

네바다주 법인격을 채택한 부분은 주주들 사이에서 한때 우려가 제기됐으나,
분석 결과 이는 단순한 비용절감과 경영 자율성 측면의 선택으로 보인다.
네바다는 법인세 면제 등 세제혜택과 경영권 방어에 유리한 회사법으로 유명하여 많은 중소기업이 선호한다.
LGCY도 본사가 캘리포니아에 있지만 법인 등록을 네바다주로 함으로써 행정 간소화와 세금 절감을 도모한 것으로 보인다.

과거 경영진의 행보를 살펴봐도, Rohmann CEO를 비롯한 이사진이 소액주주 이익을 침해하거나 편법으로 자신들의 지분 가치를 희석시킨 전례가 없다.
오히려 창업자가 대주주로 지속 지분을 보유하며 주가 부양과 기업가치 상승에 주력해왔고,
사외이사 제도와 감사 기능도 IPO 후 정비하여 거버넌스 투명성을 확보했다.
따라서 네바다 법인 선택을 부정적으로 볼 근거는 제한적이며, 향후에도 주주 권익을 훼손하는 구조적 문제는 없을 것으로 전망됐다.

밸류에이션

업계 평균 대비 낮은 PER+높은 PSR = 높은 수익성

LGCY의 주식 가치는 고성장성을 감안할 때 상대적으로 저평가되어 있다.

TTM PER은 14.29, fPER은 13.17로 동종 교육업체 평균(TTM 19.35, fPER 18.97)보다 낮다.

LGCY의 최근 3년 EPS CAGR이 30%대에 달하고 향후 2~3년간도 고성장 기조라면, 단순 계산한 PEG는 0.5 이하로 1.0 미만의 성장 대비 저평가 구간이다.

이는 시장 참여자들이 규제 리스크 등을 반영해 할인하고 있음을 의미하지만,
동시에 성장률 감안시 싼 valuation으로 볼 수 있다.

매출 대비 평가(PSR)는 LGCY가 TTM 1.62, fPSR 1.41로, 업계 평균(TTM 0.91, fPSR 0.89)보다 다소 높은데, 이는 그만큼 LGCY가 수익을 잘 내는 사업 구조임을 의미한다.

비교 대상 기업과의 상대 가치도 LGCY의 잠재력을 시사한다.
저성장인 공립대학 운영사들의 PER이 15~20배인 점을 감안하면,
고성장의 LGCY가 13배라는 것은 과도한 할인으로 볼 수 있다.
또한 LGCY는 배당을 하지 않고 모든 이익을 재투자하는 성장주이므로,
PEG 지표가 중요한데 이 측면에서도 1.0 이하로 동종사 평균(약 1.0~1.3)보다 낮다.
더구나 보건의료 전문인력 초과수요라는 지속가능성 높은 성장 내러티브와, 인력 및 규제 제도라는 증설/진입 제약요인을 고려하면, 밸류에이션 리레이팅 여지가 크다.

규제리스크의 현실성

규제 리스크는 투자자들이 LGCY에 적용한 할인 요인의 핵심으로 보인다.
그러나 위험이 다소 과대평가된 것으로 보인다.

’25년 통과된 “One Big Beautiful Bill Act (OBBBA)”에 따라 ’26년부터 Gainful Employment(채무대비 졸업생 소득지표 규제) 재도입과 90/10 규칙 강화(연방 지원금 산정범위 확대) 등이 예정되어 있다.
겉보기에는 영리교육업 전반의 압박 요인이지만, LGCY는 상대적으로 대응력이 높다.

우선 LGCY 졸업생들의 취업률과 시험합격률이 높아 Gainful Employment 기준을 충분히 충족할 가능성이 크다.

미국 연방정부는 학생이 학자금 대출을 받아서 대학(특히 민영 사립대학)을 다닌 뒤,
졸업해도 제대로 된 직업을 얻지 못해 대출을 못 갚는 일이 너무 많다는 점을 문제로 보고,
Gainful Employment라는 규제를 만들었다.
이 제도는 학생들이 학자금 대출을 받아 대학에 다녔으면, 졸업 후 그만큼 벌어야 정당한 교육이라고 볼 수 있다는 아이디어에서 출발했다.
졸업생들이 평균적으로 너무 적게 벌어서 학자금 대출을 감당 못 하면, 학교가 학생을 제대로 취업시키지 못하면, 그 대학은 연방 학자금 대출을 못 받게 되고 정부 지원이 끊긴다

반면, LGCY의 보건 분야 전문직 교육은 시험에 합격하면 자격증이 주어지며, 대부분 병원이나 클리닉에 바로 취직하여 취업률이 높고, 보건인력 부족으로 수요도 충분하다.
LGCY는 실제로 졸업생의 국가 시험 합격률과 취업률이 업계 평균보다 높다고 공시하고 있다.
이 말은 곧, LGCY 졸업생은 대출을 감당할 만큼 벌고 있다는 뜻으로, Gainful Employment 규제의 기준을 쉽게 통과할 수 있다.

또한 90/10 비중도 현재 HDMC 87.5%, Integrity 84.2%, CCC 79.5% 등으로 90% 아래를 유지하고 있고, CCMCC 인수로 이 비율을 더 낮출 수 있었다.

회사는 이미 새 규정에 맞춰 운영 구조 개선을 모색 중이며, 2026년 시행까지 시간도 있는 만큼 유연하게 대응할 전망이다.
더 나아가, OBBBA에는 교육기관이 학생 대출한도를 자율 조정할 수 있는 완화조치도 포함되어 있는데, 이는 학생 부채를 억제하여 규제 기준을 맞추는 데 도움이 될 수 있다.

결국, 규제 리스크로 인한 주가 할인은 지나치며 LGCY 펀더멘털 대비 과도한 우려가 반영된 모습이다.
오히려 구조적 수요 증가와 높은 진입장벽으로 인한 초과수요 환경은 쉽게 변하지 않으므로, 장기적으로 내재가치 대비 주가 할인폭이 축소(멀티플 재평가)될 가능성이 높다.

결론 : 스타플레이어는 아니지만 Unsung Hero

Legacy Education Inc.(LGCY)는
1) 사업 모델의 견고함,
2) 미국 의료인력 부족에 기반한 높은 성장성,
3) 강력한 진입장벽과 경쟁우위,
4) 가격결정력과 수익성,
5) 효율적 자본배치와 경영진 신뢰도,
6) 동종사 대비 저평가된 주식가치
등 여섯 가지 측면에서 투자 매력도가 높다.

단기적으로는 연방 규제 변동에 따른 변동성이 있을 수 있으나, 근본적 수요강세와 업계 구조상 공급 제약을 고려하면 LGCY의 성장궤도는 견조할 것으로 보인다.

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‘25.11월 둘째주 LTO 라이브

LTO의 진정한 4분기가 시작되고 있다.
커버기업들이 잔혹한 실적 시즌을 맞고 있지만,
이 또한 언젠가 지나갈 것이며,
분에 넘치는 수익을 누렸던 것도 사실이기 때문에 감사하는 마음으로 매일 한 걸음씩 나아가야겠다는 마음뿐이다.
(물론 하루에 억대 이상 평가 손실이 나면 감사하는 마음이 눈녹듯 사라지는 것이 사람의 본성인가 생각이 들기도 한다. 마음 수양이 필요하다)

커버기업 현황

다음 분기부터 HIMS가 커버기업으로 포함되면 6종목이 되는데,
15% 하한을 지키기 위해서는 재량으로 결정할 수 있는 비중이 10%의 여유밖에 없게 되기 때문에 이를 12%로 조정하여 재량으로 결정할 수 있는 비중을 28% 정도로 늘려보려고 한다.

11월은 변동성이 극도로 높았다.
DASH는 실적발표, HIMS(편입예정)는 TrumpRx에서 비만치료제를 저가에 공급한다는 뉴스로 인해 주가가 많이 내렸다.
물론 내재가치 측면에서 변한 것은 없기 때문에 더 지분을 늘리는 기회로 삼았다.

인카금융서비스는 여전히 시장의 오해에서 벗어나지 못하고 있는 상황이다.
다만, 주총때 CFO가 하반기부터는 매출 이연 효과에서 온전히 벗어날 예정이라고 했기 때문에,
이번 실적발표를 통해 발표된 이익의 성장률이 다시 정상 궤도로 올라선 것이 확인되면 주가도 정상화된 이익 증가율을 따라갈 수 있을 거라고 기대한다.
(이연 매출을 포함하면 당연히 기존 성장 추이를 이어가고 있는 것을 확인할 수 있다)
다만, 장기 원화가치에 대한 전망과 한국 시장에 대한 보수적 의견을 바탕으로,
국장 커버기업 2개사 비중을 15%, 12%로 조정하고 미국 장 비중을 높이려 한다.

특히 비중을 줄여야 할 인카금융서비스는 단기적 시계에서는 여전히 매력적이나,
1) 국내 보험 시장이 무한정 성장할 수 없으며,
2) 설계사수도 현재의 성장세를 10년 이상 이어갈 거라고 기대하기 어렵고,
3) 보험판매 전문회사 도입, 수수료율 상향 등 비유기적 내러티브가 실현되기를 기대해야 하며,
이는 높은 확률로 기대할 수 있는 아이디어는 아니라는 점에서 이러한 결정을 하게 되었다.

MDB와 CRGO는 굳건히 포트폴리오 수익을 지켜주고 있다.
MDB는 AI 트렌드의 핵심 수혜주라는 점이 지속적으로 작용하고 있다.
CRGO는 이미 3분기에 있었던 굵직한 협업 발표와 함께 결제 시스템을 간편화하고(Visa and Transcard Collaborate to Deliver Advanced Embedded Working Capital Solutions in Freight & Logistics | Visa),
해운 시스템을 하나의 플랫폼으로 통합하는(Freightos Eliminates Modal Divide By Expanding From Air to Ocean Freight Pricing, Rate Management and Quoting)
플랫폼 고도화 뉴스를 타고 주가 추이가 상당히 괜찮았다.

토모큐브는 1년 보호예수가 해제되는 날이 11.7일이었다.
채팅방에서는 보호예수 해제를 기하여 주식을 팔아야 하는 것 아닌가 말씀하시는 분도 계셨다.
하지만 LTO는 팔 주식은 애초에 사지 않는다.
커버기업을 파는 것은 나에게는 숏셀링을 하는 것과 크게 다르지 않다는 생각이다.
오히려 주가가 전혀 합리적이지 않은 이유로 할인된다면 매수 기회로 활용해야 하지 않을까?

커버 기업이 단기적으로 어떤 주가 흐름을 보일지는 아무도 예상하기 어렵다.
하지만 1년 뒤에는 높은 확률로 현재의 주가보다 평균적으로 25% 이상의 주가일 거라는 건 믿고 있다.

최근 커버해보았던 기업들을 아래와 같이 대문에 정리해봤으니,
이에 대해서도 의견을 활발히 개진해주길 희망한다.

까페 리뷰

3분기 마무리 이후 회사 일이 너무 바빠서 기업 분석 글 작성하고 발표하는 데에도 시간이 부족해서 까페 리뷰를 너무 오랜 기간 동안 하지 못했다.
그 동안에도 꾸준히 글을 써 주신 멤버분들께 진심으로 감사드린다.

그런 공부가 스스로에게 진심으로 도움이 되길 바라며,
만약 언제라도 스스로에게 도움되지 않는다는 생각이 든다면 중단해도 무방하다는 것을 거듭 강조드린다.
LTO 내에서 각자가 최대한의 이익을 추구한 결과가 모두에게 도움이 되는 플랫폼이 되는 것이 내 목표이며, 이 과정에서 어느 누구의 이익도 희생되어선 안 된다.

리포트 요약

Parkter Lynch님을 비롯한 몇몇 분께서 리포트 요약을 꾸준히 해주시는데 정말 감사드리며,
괜찮다면 텔레그램에서 글로 올리는 것은 어떤지 의견을 구한다.
텔레그램 인원에 비해 까페 인원이 너무 적어서 힘들여 정리한 요약 글을 더 많은 분들이 보지 못하는 것이 아쉽다.
(너무 텔레그램이 산만해진다는 의견이 많다면 지금처럼 까페에만 올리는 것도 나쁘지 않다)

LTO 관점의 기업 평가표

다양한 것을 생각 해봐주셔서 너무 감사드린다.
개인적으로는 성장성과 경제적 해자의 비중을 가장 높게 보고 있는 것 같다.
(개인적 느낌으로는 성장성 40, 경제적 해자 30)
결국에는 우리가 실수한 것을 성장성이 커버해준다고 생각하며,
그 성장이 앞으로 지속되는 논리가 되는 것이 경제적 해자이기에..

LTO 11월 계획

지난 주 언급했던대로 11월은 대다수 기업들의 3분기 실적발표가 있는 달로,
정량지표 및 컨콜(IR)을 바탕으로 투자 아이디어 대회에서 커버해볼 가치 있는 기업들을 선별하는 작업을 진행한다.

이를 통해 분기말까지 조금 더 오래동안 기업을 검증할 기회를 갖고,
아이디어에 대해 더 많은 토론이 오갈 것이 기대된다.
그리고 다양한 필터링 방법 또는 조건, 투자 아이디어 발굴 방법도 공유되고,
방법론의 타당성에 대한 토론도 활발하길 희망한다.

가치투자 커뮤니티를 성장시켜나가고 있습니다.
운영 계획과 방향성을 한 번 읽어보시고,
텔레그램과 유튜브 채널을 통해 소통하고 있으니 공감이 가신다면 참여해주세요!
쌍방향 소통을 원하는 분들은 카카오톡 채널로 와 주시면 좋을 거 같습니다.
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DASH는 성장주다

‘나는 가수다’는 진짜 가수들만 모이는 경연 프로그램이었다.
비슷하게, LTO는 진짜 성장주만 소개하는 플랫폼, 그 성장주를 소개하는 아이디어들끼리 경쟁하는 플랫폼이 되었으면 좋겠다.

그리고 DASH는 성장주다.

호랑이를 고양이처럼 키우면 어떻게 될까?
검색 결과에도 나와 있듯이 공격성과 위험성이 높아 가정에서 키우는 것은 매우 위험하며,
법적으로 금지되어 있다.

성장주를 성숙단계 기업으로 오해한다고 생명에 위협이 가해지지는 않는다.
하지만 기회이익 상실의 관점으로 접근한다면 계좌에는 치명적이다.

나는 이전에 DASH는 굶어도 풀을 뜯지 않는 호랑이라고 소개한 바 있다.
DoorDash(DASH), 호랑이는 굶어도 풀을 뜯지 않는다

이런 호랑이를 작은 제한된 시장에서 안정적 수익을 내는 고양이라 착각한다면 호랑이의 제대로 된 성장에 따른 과실을 누릴 수 없다.
이번 컨콜을 통해 DASH의 투자매력도에 대해 평가해온 바와 부합하는 점은 무엇이고,
시장이 오해할 수 있는 지점은 무엇인지 생각해보고,
커버기업으로서 DASH가 아직도 매력적인지 고민해보도록 하겠다.

기존 투자아이디어에 대해서는 아래 링크를 참고하고, 아래 각 항목에서는 이를 요약하여 제

BM의 변화

기존 투자 아이디어

DASH는 배달 플랫폼을 바탕으로 지역 커머스 네트워크를 구축한다.
광범위한 음식점 입점과 배달원, 충성도 높은 소비자층을 연결하여 네트워크 효과를 창출한다.
특히 DashPass 구독을 통해 고빈도 소비자를 락인(lock-in)함으로써 반복 주문을 유도하고,
이를 바탕으로 식료품·편의점 등 신규 버티컬로 사업을 확장하고,
최종적으로는 음식 배달을 발판으로 지역 생활서비스 플랫폼으로 진화하는 전략을 추구한다.
또한 DASH는 자산 투자가 최소화된 인터넷 플랫폼으로서,
규모의 경제를 달성하면 높은 운영 레버리지와 수익성을 확보할 수 있다.

‘25.3Q 실적 발표 및 컨콜 업데이트

‘25.3Q 실적 발표 및 컨퍼런스콜에서는 위와 같은 DoorDash의 로컬 커머스 통합 플랫폼 전략이 더욱 확고히 드러났다.

로컬 슈퍼앱 지향

음식 배달을 넘은 로컬 커머스 플랫폼화가 현실화되고 있는데,
CEO는 DASH를 모든 지역 비즈니스를 모든 지역 소비자와 연결하는 지역 상거래 플랫폼(local commerce platform)으로 성장시키겠다는 비전을 재확인했다.

DASH는 음식 배달 외에 기업 대상 물류(DoorDash for Business), 마켓플레이스 드라이브(Drive), 온라인 주문 솔루션 등 서비스를 확장했고,
3분기에 DashMart 풀필먼트 서비스와 Going Out(외식/엔터테인먼트), In-Store 리워드, 크리에이터 파트너십과 같은 신규 사업방향을 발표하며 플랫폼 범위를 넓혔다.

신사업들은 로컬 커머스에서 발생하는 다양한 수요를 하나의 플랫폼에서 해결하려는 것으로, DoorDash가 단순 배달 앱이 아닌 로컬 슈퍼앱으로 진화 중임을 보여준다.

지리적 확장

‘25.10월 영국의 Deliveroo 인수를 완료하여 사업 영역을 유럽, 아시아 등 전 세계 40개국 이상으로 확장한 것도 주목된다.
Deliveroo 및 2022년 인수한 Wolt와의 통합으로 월간 활성사용자 5천만명, 멤버십 3천만명, 100만 이상의 가맹 음식점을 보유한 글로벌 플랫폼이 되었다.

경영진은 유럽에서도 최고의 로컬 커머스 플랫폼이 되겠다는 자신감을 보이며, 세 플랫폼의 기술과 운영을 단일 테크 플랫폼으로 통합해 규모 효율과 제품 혁신을 가속화할 계획이다.
이를 통해 DASH의 네트워크 효과와 범위의 경제가 한층 강화되어, Amazon이나 Alibaba 같은 빅테크의 잠재적 진출에도 견고한 경쟁우위를 유지할 것으로 기대된다.

성장성

기존 투자 아이디어

DASH는 거대한 TAM과 높은 주문 빈도의 특성이 결합되어 지속적인 고성장이 가능하다.

팬데믹 이후 성장률이 일시 둔화되었으나,
미국 음식 배달 시장에서의 압도적 1위 점유율(약 60% 이상)과 DashPass 회원 기반을 바탕으로 경쟁사보다 빠른 성장세를 유지하고,
향후 식료품/리테일 등 신규 버티컬에서의 확장이 추가 성장을 견인할 것으로 전망된다.

또한 Wolt 인수로 유럽 및 기타 지역에서 시장 점유율을 확보함에 따라, DoorDash의 글로벌 GMV(총거래액)의 성장 여력이 높다.

이러한 성장 내러티브에 따라 Uber Eats 등 경쟁사 대비 시장 리더십과 범위 확장 전략을 통해 20% 이상의 고성장을 당분간 지속할 수 있다.

‘25.3Q 실적 발표 및 컨콜 업데이트

매출 지표 추이

3분기 주문 건수는 776M건으로 전년동기 대비 +21% 증가했고,
총거래액(GOV)은 $25B에 달해 +25% 성장하며 분기 성장률이 직전 분기보다 상승했다.
매출액도 $34.46억으로 전년 대비 +27% 증가하여 시장 예상치($33.5억)도 $0.9억 상회했다.

경영진은 GOV의 YoY 성장률이 2분기에 이어 3분기에도 가속화되었다고 강조하며,
핵심 원인으로 월간 활성사용자(MAU)의 강한 증가를 들었다.
실제로 2025년 1~9월 미국 MAU 순증이 전년 동기 대비 2배에 달했고,
DashPass 유료 회원 순증 목표도 3분기까지 이미 초과 달성할 만큼 소비자 기반이 확대되었다. 여기에 주문 빈도와 건당 평균 주문금액도 동반 상승하여 매출 성장을 견인했다.

전반적인 성장 덕분에 DASH의 시장 지위는 더욱 공고해졌다.
미국에서는 점유율 약 68%로(직전분기 66%) 2위 Uber Eats(24%)와 격차를 유지하고 있으며,
글로벌 활성사용자도 46M명, 유료회원 26M명에 달해 규모에서 경쟁사를 앞서고 있다.
참고로 Uber Eats의 배달 부문 QoQ 성장률은 +18%로 DASH에 뒤쳐져 있다.

부문별 성장 추이

특히 미국 음식 배달(레스토랑) 부문의 성장 모멘텀이 돋보였다.
‘25.3Q 미국 레스토랑 카테고리 GOV YoY 성장률은 최근 3년간 최고치를 기록하며 재가속했고,
높은 성장에도 불구하고 해당 부문의 단위경제성(Unit economics)은 전년 대비 개선되어
‘25.2Q 수준의 견고한 수익성을 유지했다.
이는 DASH가 지속적인 서비스 개선과 재투자를 통해 핵심 시장에서 수요를 꾸준히 확대하고 있음을 의미한다.

신규 버티컬(식료품·리테일 등) 부문도 선택과 집중 전략으로 가속 성장 중이다.
‘25.3Q 중 주요 식료품 체인 등 새로운 파트너십을 다수 체결하여 상품 선택폭을 넓혔고, DashMart Fulfillment 같은 인프라 서비스를 도입하여 주문 처리 품질을 높였다.
그 결과 신규 버티컬 부문의 MAU, 주문빈도, 평균객단가 모두 전분기 대비 상승하면서 해당 카테고리 GOV가 전년 대비 성장 가속을 이뤘다.
회사는 비용 효율화로 신규 버티컬 부문의 단위경제성도 QoQ, YoY 개선되었다고 밝혔는데,
특히 소비자 평균 배송수수료를 Y/Y, Q/Q 모두 인하했음에도 개선된 점은 주목할만하다.
이는 DASH가 신규 시장에서 수수료를 낮춰 소비자를 끌어모으면서도 규모 확대와 운영 효율로 오히려 수익성을 개선해나가고 있음을 입증한다.

지역별 성장 추이

‘25.3Q Wolt 등이 포함된 해외 시장 총주문은 전년 대비 다소 성장률이 둔화되었으나(주문 빈도 성장 둔화 영향), 해외 MAU 증가율은 오히려 소폭 확대되었다.

GOV 기준으로는 여전히 견조한 두 자릿수 성장률을 유지했으며,
경영진은 3분기에 당사가 진출한 대부분 국가에서 경쟁사들을 상회하여 성장했다고 밝혔다.

다만 ‘25.4Q는 GOV $28.9~29.5B, 조정 EBITDA $710~810M으로, 성장 둔화를 예상하였다.
Deliveroo 편입 효과($45M EBITDA 기여 예상)를 감안하면 4분기 본업의 순성장은 정체 수준으로 보이는데, 이는 연말 성수기임에도 보수적인 전망으로 해석된다.
경영진도 거시환경과 파트너 음식점들의 경기 동향, 캘리포니아 규제 영향 등을 고려한 신중한 가정이라고 언급했으나,
향후 분기의 성장률 둔화 가능성도 염두에 둘 필요가 있다.

경제적 해자

기존 투자 아이디어

DASH가 보유한 해자의 근거는 네트워크 효과와 규모의 경제로 대표되는 진입장벽이다.

미국 음식 배달 시장에서 확고한 1위 사업자로, 더 많은 음식점 입점과 주문은 더 많은 DashPass 회원 및 배달 기사 유입으로 이어지는 선순환을 만들고,
이는 신규 경쟁자의 진입을 어렵게 한다.

또한 DASH의 브랜드, 소비 습관화로 인한 전환 비용(switching cost)도 강한 해자의 근거다.
DashPass 가입자는 다른 앱으로 이동할 유인이 줄어들고,
가맹 음식점들도 DoorDash를 통한 매출 의존도가 커질수록 협업 관계가 강화된다.
과거 Amazon이 미국 음식배달 시장에 진출했다가 철수한 사례나,
Alibaba 산하 Ele.me가 중국 시장에서 Meituan을 넘어서지 못한 사례에서 볼 수 있듯,
선도 플랫폼의 네트워크 효과는 거대 자본의 도전에도 쉽게 무너지지 않는다.

아울러 DoorDash의 데이터/알고리즘 역량과 물류 운영 노하우는 고도화될수록 모방이 어려워지는 자산으로, 시간이 지날수록 해자가 넓어지는 특성이 있다.

‘25.3Q 실적 발표 및 컨콜 업데이트

네트워크 효과와 규모의 경제

미국 시장에서 경쟁 우위 지속이 수치로 확인되었다.
미국 음식 배달 부문의 성장률은 3년 내 최고치를 기록했고,
회사 측은 10년 이상 운영한 미국 레스토랑 사업이 여전히 이해관계자들에게 혜택을 창출하고 사업의 이익 성장을 견인하고 있다고 강조했다.

시장 성숙에도 DASH의 규모와 실행력이 여전히 고객·레스토랑·배달기사 모두에게 가치를 제공하고 있음을 의미하며, 네트워크 효과가 유지되고 있음을 보여준다.

‘25.3Q 현금 흐름이 $723M으로 전년 대비 크게 증가했는데,
플랫폼의 규모가 커질수록 비용 효율이 개선되는 규모의 경제 효과를 방증한다.

‘25.3Q Net Revenue Margin이 13.8%로 전년동기(13.5%) 대비 개선된 데에는 광고 수익 기여 증가가 주요 원인 중 하나로 지목되었다.
DoorDash 플랫폼에서 입점업체 대상 유료 광고 비즈니스가 빠르게 성장하고 있음을 의미하며, 풍부한 소비자 데이터를 가진 선도 플랫폼만이 구현할 수 있는 수익 모델이다.
광고 매출은 별도 추가 비용 없이 수익을 높여주지만,
일정 지역 내 지불용의가 충분한 소비자의 높은 트래픽이 전제되어야 하는 수익원으로,
지배적 사업자인 DASH의 사용자 증가에 따른 광고 사업의 약진은 우위가 시간이 갈수록 더 강화될 수밖에 없는 근거다.

DoorDash의 선도적 입지는 아직 견고하다.
Uber Eats와 미국 시장에서 양강 구도지만 점유율 격차(68% : 24%)는 넓어지고 있다.
게다가 Amazon처럼 잠재적 신규 진입자도 현재는 직접 경쟁보다 파트너십(예: Amazon Prime 회원에 Grubhub+ 제공)으로 우회할 정도로, 진입장벽이 높은 상황이다.

경영진은 “경쟁 구도는 여전히 치열하며 Amazon 같은 플레이어의 일부 카테고리 진출 가능성을 인지하고 있다”는 점을 시사하면서도,
DoorDash가 카테고리 리더십과 제품 혁신으로 우위를 지키겠다는 자신감을 내비쳤다.
중국 시장에서도 초기 승자였던 Meituan이 거대 자본의 도전을 이겨내고 해자를 지켜냈다.

브랜드 가치와 전환비용

미국의 DashPass, 유럽 Wolt+ 등 글로벌 유료 회원이 3천만 명 이상으로 증가했고,
회원들은 비회원 대비 주문 빈도와 충성도가 높아 플랫폼 이탈 가능성이 낮다.
CFO는 분석 대상 모든 지역에서 구독 서비스가 분기 기준 사상 최고치를 기록했다고 밝히며,
미국뿐 아니라 국제 시장에서도 회원제 락인 효과가 나타나고 있다고 설명했다.
이는 경쟁사가 가격 할인 등을 통해 일시적으로 고객을 유인하더라도,
DASH의 회원 기반과 브랜드 충성도가 이를 방어해줌을 뜻한다.

운영 및 기술 측면의 노하우 : 무형자산

경영진은 차세대 글로벌 기술 플랫폼을 구축중이라고 밝혔다.
이는 Wolt, Deliveroo 등 서로 다른 시스템을 AI 기반 단일 아키텍처로 통합하여 개발 생산성을 향상시키고, 40여 개국 사업을 일관성 있게 운영하려는 시도다.
기술 통합은 초기에는 비용과 복잡성을 수반하지만, 완료 시 DoorDash만의 범세계적 운영역량으로 이어져 경쟁사가 따라오기 어려운 해자가 될 전망이다.
예를 들어 Meituan이 중국에서 음식배달을 넘어 호텔예약, 물류 등을 아우르는 슈퍼앱을 구축한 배경에는 자체 기술 플랫폼 역량이 있었는데,
DASH도 글로벌 통합 플랫폼을 통해 유사한 멀티버티컬 경쟁력을 갖추려는 것이다.

또한 DASH는 자율주행 배송 로봇(Dot)과 드론/지상 차량 등 멀티모달 배송 기술을 자체 개발 및 파트너십으로 추진 중인데,
토니 쉬 CEO는 “DoorDash는 자체 자율배송 플랫폼을 구축할 호사(luxury)를 갖추고 있다”며 다양한 배송 방식을 가장 효율적으로 조합해 서비스 품질을 높일 것이라고 말했다.
이러한 기술 투자는 당장의 수익에 기여하지는 않지만, 장기적으로 물류 기술 격차를 벌려 DoorDash 플랫폼의 차별화 요소가 될 것으로 보인다.

협상력

기존 투자 아이디어

DASH는 플랫폼 내 이해관계자들(소비자, 음식점, 배달기사 등) 및 외부환경과의 관계에서 유리한 교섭 지위를 확보하고 있다.

음식점에 대해서는 시장 지배력을 바탕으로 20~30%의 수수료율을 유지할 수 있다.
또한, 광고 상품이나 데이터 서비스를 제안해 추가 수익을 창출할 여지가 있다.
음식점들은 DASH 플랫폼 매출 의존도가 높아 수수료 인상 등 조건을 수용할 수밖에 없다.

소비자에 대해서는 DashPass 등으로 충성도를 높여 음식/식료품 가격 민감도를 낮추고 전환 비용을 높이며 구독료 가격 설정력을 높인다.
(가격 설정력을 높이는 것이지 실제로는 오히려 가격을 낮추고 소비자 저변을 넓히는 전략적 선택을 하고 있다)

배달기사(Dasher) 측면에서는, DoorDash의 주문량 규모가 크기 때문에 기사는 플랫폼을 떠나기 어렵고, DoorDash는 적정 선에서 비용(배달 인건비)을 통제할 수 있다.
이는 최저임금제나 노조화 등 규제 이슈가 없을 경우에 한정되지만,
당시 투자 아이디어에서는 캘리포니아 Prop 22 합의로 어느 정도 불확실성이 해소되어 구조적으로 배달비용 압박이 크지 않을 것이라는 관점이었다.

‘25.3Q 실적 발표 및 컨콜 업데이트

최근 상황을 보면 DoorDash의 협상력이 부분적으로 확인되지만,
규제 변화에 따른 준수비용(compliance cost) 압박이라는 도전도 함께 나타나고 있다.

음식점 협상력

DASH는주요 파트너 유치에서 앞서가고 있다.
‘25.3Q 미국 신규 버티컬 부문에서 대형 식료품 체인들과 파트너십을 체결했는데,
이는 해당 업계 업체들이 DASH 플랫폼을 필수적 판매 채널로 인식하고 있음을 보여준다.
플랫폼에 참여하는 음식점/소매점 수가 100만 곳 이상으로 늘어난 점도 이를 입증한다.

여기에 더하여 DASH는 입점 파트너들에게 광고, 데이터 인사이트, 풀필먼트 등의 부가서비스를 제시하면서 수익 기회와 협상 지렛대를 확대하고 있다.
예를 들어 광고 상품은 음식점 입장에서 노출을 높이기 위해 사실상 선택이 아닌 필수 지출이 되어가고 있으며, 이러한 구조는 DoorDash의 협상력을 높여준다.

소비자, 배달원 협상력

플랫폼 수수료 구조를 살펴보면, 3분기 DoorDash의 순매출 마진(GOV 대비 매출비율)이 13.8%로 전년동기(13.5%)보다 상승했는데,
이는 플랫폼이 음식점 및 소비자로부터 거둬들이는 실효 수수료율이 높아졌음을 시사한다.

이는 매출 증가와 함께, 크레딧/환불 감소 및 배달기사 비용 비중 감소가 원인으로 꼽혔다.
크레딧/환불 감소는 프로모션 비용 절감으로 볼 수 있어 DoorDash가 가격 인하 경쟁 없이도 성장하고 있음을 뜻하고,
배달기사 비용 비중 감소는 운영 효율화 덕분으로 보인다.
이는 플랫폼 운영 측면의 협상력 – 소비자에게 큰 불편 없이 프로모션을 줄이고, 기사에게 과도한 추가 인센티브를 주지 않고도 주문 수요를 맞출 수 있는 능력 – 이 강화되고 있음을 보여준다.

규제환경 변화

‘25.3Q에는 캘리포니아 Prop 22 등 일부 도시의 배달기사 처우 규정이 개정되었다.

최근 캘리포니아 주 법규 개편으로 DoorDash 등 플랫폼은 주문당 $2~5의 추가 비용을 부담(또는 소비자에 전가)하여 기사 복리후생을 제공해야 한다.

DASH는 캘리포니아 지역 배달에 별도의 규제 수수료를 부과하기 시작했고,
뉴욕시 등도 배달기사 최저시급제를 시행하면서 비용 구조에 변화가 생겼다.

구조적 비용 상승은 수익성에 부담 요인이나, DASH는 이를 상당 부분 소비자에게 전가하였다.
전가를 통해 주문 건당 경제성을 유지하는 것은 강력한 수요자 측 협상력 없이는 어려운 일이다.
협업하는 기사도 아직까지 공급 부족이나 파업과 같은 마찰 없이 플랫폼을 운영하고 있다.

CEO는 “당사는 배달기사의 신원 인증과 컴플라이언스에 투자를 아끼지 않았고, 덕분에 Dasher 공급에는 어려움을 겪지 않고 있다”고 밝히며,
근로 환경 규제 강화에도 불구하고 안정적인 기사 네트워크를 유지하고 있음을 강조했다.

DASH는 기사들과도 윈윈 관계를 유지하고 있으며,
플랫폼의 규모가 크기 때문에 기사들이 이탈하기보다 지속해서 유입되고 있음을 입증한다.

자본 배치

기존 투자 아이디어

DASH는 성장지향적이고 전략적인 투자 기조를 유지해왔다.
벌어들인 현금을 단기 이익 극대화나 배당보다는 신사업 투자와 M&A에 활용함으로써 장기 성장 가치를 키우고 있다.

적자 상태에서도 Wolt(’22년) 인수나 자율주행 스타트업 투자 등을 단행한 것은 시장 지배력 확대를 위한 선제적 투자였다.

또한 R&D와 제품 개발에 지속 투자하여 서비스 품질 개선과 비용 효율화를 이루고,
이를 다시 성장에 재투자하는 순환 모델을 구축한 점도 긍정적이다.

이는 장기 이익 극대화를 지향하는 것으로,
Amazon이나 Alibaba 같은 빅테크의 자본배치 전략과 일맥상통한다.

‘25.3Q 실적 발표 및 컨콜 업데이트

경영진은 여전히 장기 성장 최적화를 중심에 둔 자본 배치 전략을 견지하고 있다.

3분기 주주 서한에서 최우선 재무 목표가 장기 잉여현금흐름(FCF) 극대화임을 명시하며,
기존 사업의 효율 개선 → 그 절감분을 제품 혁신에 재투자 + 완전히 새로운 기회의 개척이라는 자본배치 전략을 재확인했다.

실제로 3분기 핵심 사업의 이익 증가분은 신규 서비스와 기술 개발에 재투자되었다.
CFO는 핵심 비즈니스의 단위 경제성과 이익이 개선되면 그것을 사업에 재투자해왔으며,
’26년 기존 사업(Deliveroo 제외)의 EBITDA 마진이 소폭 상승할 것으로 기대한다고 밝혔다.

이는 내년에 투자 지출을 늘리면서도 본업의 운영 레버리지로 상쇄하겠다는 의지를 보여준다.
즉, 핵심 사업의 이익은 미래 성장을 위한 투자 재원으로 활용하면서도,
투자 효율을 관리하여 기존 사업의 수익성도 개선시키겠다는 것이다.

신규 투자 계획

’26년에는 몇억 달러 규모의 추가 투자를 계획하고 있다고 밝혔다.

주요 투자 분야로는 앞서 언급한 글로벌 통합 테크 플랫폼 구축, AI 활용한 제품 개발, 자율주행 및 로봇 배송 상용화, Deliveroo 제품 개선 등이 꼽혔다.

CEO는 이러한 선투자가 단기 비용을 증가시켜도 장기적 경쟁력에 필수적임을 강조하며,
“아기를 하루아침에 어른으로 키울 수 없듯, 적절한 단계에 맞춰 자원을 투입해야 한다”는 비유로 투자 확대의 필요성을 역설했다.
그는 동시에 “우리는 내부수익률 관점에서 매우 절제된 투자 의사결정을 하고 있다”고 말해,
투자 효율과 단계적 집행을 중시함을 시사했다.

CFO도 “모든 투자 프로젝트가 우리의 성장 기간을 늘리고 강한 IRR을 낼 것이라 확신한다”고 언급했다.

이는 DoorDash가 무분별한 지출이 아니라 성과기반 투자를 지향하고 있음을 보여준다.

M&A

3분기에는 Deliveroo 인수가 마무리되었다.
10.2일 약 $3.8B로 Deliveroo를 인수했고,
인수로 확보한 현금 등 단기자산 £6.9억을 고려하면 실질 인수대금은 그 차액이었다고 밝혔다.

이번 인수는 DoorDash가 자사주와 현금을 조합하여 진행했으며,
현금흐름이 양호하여 영업활동현금흐름 $8.71억, 잉여현금흐름 $7.23억을 창출했고,
이를 통해 추가 차입 없이도 인수 비용을 감당하여 재무여력은 상당 수준 유지된다.

CEO는 Deliveroo 인수 후 제품과 소비자 경험 향상에 집중해 Retention(재이용율)과 Frequency(주문빈도)를 끌어올림으로써 최상의 지표를 달성하고자 한다고 밝혔다.
또한 “Deliveroo 사업의 유닛 이코노믹스를 개선하여 궁극적으로 주주들에게 장기 수익을 극대화하겠다”면서, 비용 시너지보다는 제품 투자를 통한 성장에 초점을 맞추고 있음을 시사했다.

CFO도 Deliveroo의 EBITDA 기여는 제품과 팀에 대한 추가 투자를 감안하여 ’26년 약 $200M을 예상하며, 이는 인수 시 가정과 부합한다고 설명했다.

결국 본업 호조(큰 시장 전략) → 현금 창출 → 투자의 선순환을 지속하는 자본배치 전략이다.
이러한 접근은 Amazon, Alibaba 등이 과거 성장기에 취한 행보와 유사하며,
투자자 입장에서는 단기 수익률보다 장기 가치 극대화라는 경영진 철학에 대한 신뢰가 중요하다.

주주환원

‘25.2월 이사회에서 승인받은 자사주 매입 프로그램 $5B를 아직 집행하지 않고 있어,
필요시 주가 안정화나 주주환원에 나설 수 있는 옵션을 보유하고 있다.
그러나 경영진은 현재까지 이 프로그램을 사용하지 않았다.
이는 회사가 성장 투자에 우선순위를 두고 주주환원은 나중 문제로 생각하고 있음을 의미한다.

GAAP 순이익 컨센서스 하회 원인 분석

‘25.3Q 순이익은 EPS로 환산하면 $0.55로 컨센 $0.68을 약 19% 하회했다.
컨센서스 하회의 원인을 구조적 요인과 일회성 요인으로 나누어 살펴보면 다음과 같다.

구조적/지속 요인

가장 큰 구조적 요인은 공격적인 비용 투입에 따른 마진 희석이다.
DASH는 핵심 사업 호조로 생긴 현금을 R&D, 신사업, 글로벌 플랫폼 구축 등에 재투자했다.

그 결과 GAAP 영업비용 상당 부분이 전분기 대비 늘었다.
연구개발비는 $355M으로 전년 +23% 증가했고,
일반관리비도 $400M으로 +27% 증가하여 매출성장률과 비슷한 수준으로 지출이 확대되었다.

일반관리비는 법무·세무 관련 비용 및 인수 거래 비용 증가가 증가 원인으로 지목되었는데
일회성 비용인 Deliveroo 인수 거래 비용 및 지속 비용인 규제 대응 관련 지출이 반영되었다.
CFO는 콜에서 “우리는 GOV와 이익이 예상을 상회하면 그만큼 사업에 재투자해왔다”면서 이번 분기의 비용 증가가 의도적인 성장 투자 결과임을 시사했다.
이는 일시적인 일탈이 아니라 경영진의 지속적 전략으로 볼 수 있어 구조적 요인이다.

규제 및 인건비 관련 비용 상승도 있었다.
캘리포니아주의 Prop 22 개정으로 7월부터 시행된 추가 비용 부담이 3분기에 본격 반영되었다.
이로 인해 배달기사 보상 비용이 상승 압력을 받았고, 뉴욕시 등 지역별 규제도 시행되며 전반적 Cost of Delivery가 올라갔다.
다만 DoorDash는 상당 부분 이를 소비자에 전가하여 원가율을 낮춰서 3분기 매출원가(감가상각 제외)는 GOV의 6.7%로 전분기와 동일해 원가율은 유지되었다.
그럼에도 불구하고 Prop 22 등의 영향은 향후에도 이어질 구조적 비용 항목으로,
별도 대응 없이는 GAAP 순이익에 지속 부담이 될 수 있다.
경영진도 캘리포니아 규제비용을 인지하고 4분기 가이던스에 반영한 것으로 보인다.

마지막으로 주식보상비용, 감가상각비 역시 GAAP 순이익을 낮추는 구조적 요소다.
회사는 2025년 주식보상비로 약 $1.1B를 예상한다고 밝혔는데,
이를 분기 나누면 3분기에도 약 $275M이 비용으로 반영되었을 것으로 보인다.
이러한 비용은 조정 EBITDA 계산시 가산되는 항목이지만 GAAP 이익에는 영향을 주어,
Adj. EBITDA 호조 대비 GAAP 순이익이 상대적으로 낮게 나타나는 한 요인이다.
감가상각비도 연 $7억 가량으로 증가 추세에 있는데,
인수로 취득한 무형자산 등의 상각이 늘어난 영향이다.
이 역시 GAAP 기준에서 이익을 낮추는 상시 요인이다.

일회성 요인

우선 Deliveroo 인수 거래 관련 일회성 비용이 있다.
일반관리비 증가 항목 중 “transaction-related costs”는 인수 자문수수료, 법무비용 등 일시 지출로 볼 수 있으며, 이는 인수 분기에만 발생한다.

또한 3분기 일반관리비에는 법률·세무비용 증가가 언급되었는데,
이는 특정 법률 합의금이나 소송 비용일 가능성이 있다.
만약 3분기에 일회성으로 반영된 합의금이나 벌금 등이 있었다면 이것도 GAAP 순이익을 깎아먹은 요인이다. (회사는 구체적 항목을 밝히지 않았으나, 전분기 대비 일반관리비 +3% 증가는 Deliveroo 비용 외에 소송/규제 관련 지출이 일부 있었음을 시사한다.)

기타로, 환율효과나 지분법 손익 등의 일시적 영향도 배제할 수 없다.
달러 강세/약세는 해외사업의 회계상 이익에 영향을 줄 수 있고,
DoorDash가 투자 중인 기업들(예: Flink 등 스타트업)의 평가손익이 있었다면 순이익을 변동시켰을 수 있다.
이러한 항목들은 반복되지 않는 일회성 성격으로 볼 수 있다.

경영진 코멘트

CFO는 “우리가 운영하는 방식은 변한 것이 없다”며 비용 증가가 DoorDash의 성장전략 일환임을 강조했고,
2026년에 기존 사업의 마진 개선을 예상한다고 밝혀 단기 이익둔화는 미래 성장을 위한 투자 단계임을 시사했다.
또한 “핵심 사업의 강한 성과가 이런 재투자를 가능케 했고, 이 철학은 앞으로도 동일할 것”이라고 밝혀, 향후에도 수익 개선 폭을 성장을 위한 지출에 의도적으로 활용할 수 있음을 내비쳤다.

CEO는 향후 Deliveroo 통합을 통해 규모 효율로 비용 절감 여지가 있고 동시에 제품 투자로 성장 여력을 키울 것이라 답변했다.
그는 Deliveroo를 “생각보다 양호한 상태로 인수했고, 제품 개선 여지가 많다”며 비용 최적화보다 제품 경쟁력 강화를 우선순위에 두고 있다고 말했다.
이는 당분간 순이익률 급격한 개선보다 장기적 수익 극대화를 위한 재투자를 택하겠다는 의미다.

밸류에이션

기존 투자 아이디어

DASH는 고성장 플랫폼 기업인 만큼 전통적인 이익지표 대비 높은 멀티플을 정당화할 수 있다.
높은 멀티플은 TAM의 성장, 시장지위의 공고함, 미래 이익레버리지를 반영한 것이다.
’24년에 GAAP 첫 흑자 전환을 이뤘고 향후 이익증가 속도가 매우 가팔라질 것으로 전망되므로,
5년 후 이익 기준으로 미리 할인한 밸류에이션을 고려해야 한다.

비교기업으로서 Uber Eats를 포함한 Uber, 배달의민족, Meituan 등과 비교할 때,
DASH는 사업 포트폴리오가 음식배달에 집중되어 있어 순수 플레이어로서 프리미엄을 받을 수 있으며, 독점적 지위와 잠재 성장률을 감안하면 장기 투자 매력이 있다.

‘25.3Q 실적 발표 및 컨콜 업데이트

실적 발표 후 주가 급락으로 PER은 다소 조정되었으나, 여전히 상당한 프리미엄 밸류에이션을 유지하고 있다.
(시총 $83.9B, TTM 863M, TTM PER 97.2, 아래는 Seeking Alpha 실적 업데이트 전)

3분기 실적 발표 전 PER은 약 133배로 Uber의 16배 수준보다 8배 이상 높았다(물론 Uber는 퓨어 플레이어가 아니다)

컨퍼런스콜에서 경영진은 이익 증가 둔화 우려 및 그로 인한 주가 하락을 진화하려 노력했다.
CFO는 “아무 것도 우리의 운영 방식은 변한 게 없다”며 단기 실적 변동이 회사 펀더멘털 변화가 아님을 강조했고, ’24~’26년의 강한 성장 가이던스를 언급하며 투자자들을 안심시키고자 했다.

DASH가 ’25년 매출 $132.5억(+24% YoY)에서 ’26년 $190.3억(+43% YoY)까지 성장할 것이라는 예측도 존재한다.
이러한 전망대로라면 현재 주가는 ’26년 예상 매출 대비 약 4배 수준의 PSR, 예상 EPS($3.76) 대비 60배 수준의 PER로 낮아진다.

결론적으로, DoorDash의 투자아이디어는 여전히 “성장 스토리”에 대한 신뢰에 달려 있다.
3분기 실적은 핵심 사업 호조와 전략적 투자로 향후 성장 기반을 다졌음을 보여줬으나,
동시에 시장 기대를 밸류에이션 측면에서 충족시키는 일의 어려움도 드러냈다.
현재 주가는 향후 몇 년간의 높은 성장과 수익성 개선을 상당 부분 가정하고 있으며,
그 과정에서 작은 흔들림에도 주가 변동성이 클 수 있다.

다만 DoorDash가 미국을 비롯한 글로벌 시장에서 갖춘 시장지배적 위치와 경제적 해자는 쉽게 복제될 수 없다.
CEO는 우리의 목표는 변함없고, 지역 상거래의 미래를 만들어가는 여러 실험들이 이제 본격적인 투자 단계에 들어섰다”고 언급했다.
이는 성장주에 어울리는 사업 전략으로, 시장이 성숙 단계의 기업으로 보는 것과 달리,
아직도 고성장을 바탕으로 소비자-음식점-배달원 저변을 더 넓혀나갈 포부를 밝힌 것으로 이해되며, 그런 성장 내러티브가 실현될 때 투자자의 수익도 극대화될 거라고 생각한다.

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